1、薇姿：

薇姿(VICHY)是世界最大的化妆品集团——法国欧莱雅集团旗下的著名品牌之一。1998年7月，薇姿(VICHY)进入中国，同时将药房专销护肤品的概念带入中国。在产品策略方面，薇姿不断深入了解女性皮肤和男性皮肤，从而使肌肤得到显著持久地改善。薇姿在世界各地观察不同环境下的人们的肌肤类型;在推广策略方面，给予了传统体验营销以更丰富的内涵和价值，通过“独特的皮肤观察”和“薇姿皮肤咨询”两个作业流程，将品牌的价值推广进行了有效的提升和升级;在终端策略方面，针对不同类型的皮肤，薇姿提供具有不同特点的各部位清洁、调养和护理系列，以达到最佳效果。各类产品都伴有Dr. VICHY 薇姿护肤专家的指导性使用建议。

作为当今国内药妆市场的一线品牌，以“健康，美丽肌肤的源泉”为核心策略的薇姿品牌和薇姿案例足以成为国内药妆市场的活标本和教学案例，不仅由于其目前在全国市场拥有超过1600多家零售网点，更是因为薇姿在品牌推广、产品开发、渠道建设、终端营销和会员管理等诸多方面堪为品牌运作典范。

2、理肤泉：

1975年，几位皮肤病专家成立了理肤泉医药公司，1989年被法国欧莱雅集团收购。拥有着极强医药背景的理肤泉的产品，不仅仅局限在健康护肤的范畴，而是深入到青春痘，异位性皮炎，耐受性差等皮肤病辅助治疗的领域。

作为欧莱雅集团旗下的另外一个药房品牌，2001年11月正式进驻中国市场，发展至今，理肤泉在她的同门师姐薇姿(VICHY)的引领下，发展成果显著，已经在中国120个城市构建了1200多个药房品牌专柜，目前，理肤泉品牌以年销售规模超过5.8亿元，从而奠定了其在国内药妆市场第二名的位置。

3、雅漾：

雅漾(Avene)作为法国皮尔法伯集团旗下的药妆品牌，于2003年1月进驻中国市场。法国雅漾，由于在中国本土化的进程相对起步较晚，期间又走了很多弯路，所以截止目前雅漾在国内108多个城市的授权专柜数量约为647个，目前其中国市场年销售约为2.8亿元，虽然身处中国药妆市场第三，但是雅漾品牌一直将薇姿作为自己的假想敌和学习榜样，雅漾在市场战略和终端策略上贴身紧逼薇姿，虽然也形成了自己的风格和市场存量，但是截至目前同薇姿的市场发展现状还是有较大的差距。综观雅漾目前在全国市场的市场表现，一则可以清晰地发现其市场竞争的壁垒有待加固;二则其市场教育和推广成果确是良莠不齐、泛善可陈。

4、芙丽芳丝：

芙丽芳丝(freeplus)是隶属于日本Kanebo佳丽宝化妆品株式会社旗下的护肤品牌，2001年诞生。2005年12月底登陆中国，带着“近零刺激成分的美肌新概念”首度登陆中国。在热销日本四年之际，芙丽芳丝(freeplus)对产品进行全线升级，以骄人的品质和独特的咨询服务出击中国市场。渠道主要定位在大型药房、百货公司、大型超市以及屈臣氏等各类大型化妆品精品店。

与其他药妆品牌相比，芙丽芳丝还有独特优势：可以针对消费者个人肌肤情况提供一对一的咨询服务，解决从问题肌肤到呵护健康肌肤的不同需求;作为日本全进口品牌，更加适合亚洲女性的肌肤，严格选择对肌肤不产生负担的高品质原料，不含防腐剂、香料、紫外线吸收剂、色素、酒精、矿物油，真正做到“近零刺激”，温和有效地帮助肌肤达到理想状态，并以6种日本出产的天然汉方植物萃取肌肤保湿精华，创造卓越的保湿功效。对于敏感肌肤，或者容易发痒、红肿的皮肤状态，芙丽芳丝产品是特别适合的选择。

和本土药妆冠军薇姿(VICHY)品牌通过代理商和药店合作不同，芙丽芳丝目前主要的旗舰店都采取了直营的方式。在日本市场上，药店渠道的销售占据了嘉娜宝约30%的份额，其中，芙丽芳丝就拥有超过7000个销售网点。而百货渠道只占据嘉娜宝约10%的份额，超市渠道和专卖店渠道分别占据约30%。

在笔者的记忆中：2008年底，佳丽宝化妆品(中国)有限公司总经理垣见匡史曾公开表示，芙丽芳丝在全国零售网点数量已经达到了320家，实现了200%的增长，并期望在2008年到2010年的三年间，保持200%的年均增长，使芙丽芳丝进入药店销售前三名的行列。

5、曼秀雷敦：

曼秀雷顿(MENTHOLATUM)，来自于美国曼秀雷敦公司，于1991年10月进驻中国国内市场，便开始了全方位演绎着个人立体护理的时尚主旋律，作为药妆市场上一面胜利的旗帜，曼秀雷敦一直坚守自我、稳步发展，在销售模式上则自信地誓将开架陈列销售进行到底，历经19年的漫长积累和市场实践，其在中国药妆市场竞争日益激烈的今天，曼秀雷敦无论在药房和精品店渠道，还是在祛痘、眼药水、薄荷膏以及男士护理用品四大业务领域都稳固把持着自己的市场份额，独享着收获的胜利果实。

6、伊莎美尔：

1999年，作为国内平皱化妆品标志性品牌伊莎美尔平皱素在国内上市。在上市初期，由于其精准的市场定位、强势的广告宣传以及有效的终端推广，很快便开始在全国各地的药房和保健品专柜持续热销。

此后的几年间，由于销量的急速蹿升，在2001年、2002年的高峰时期，伊莎美尔全国市场年销售规模一度超过6亿元，与此同时，同类竞争品牌和同类仿制品牌开始大量出现，伊莎美尔品牌一直牢牢掌控着自己一线品牌的地位，直到2005年开始有消费者对于产品质量的不断投诉，终于引发了工商部门的介入调查，最终查证伊莎美儿厂家实际上并没有工厂，是委托沈阳东宇生物制品有限公司代加工生产的，从此品牌美誉度急转直下，在产品研发和生产技术的限制下，伊莎美尔品牌终于2006年被锦胜(上海)生物有限公司收购，使伊莎美尔走上了漫长的渠道覆盖、资源整合和品牌重塑的道路。