东洋之花三品牌逐鹿市场

近期，兰蔻等国际品牌质检未过关，引起了消费者和媒体的极大关注，也折射出消费者不再崇洋媚外，对于跨国品牌的迷信逐步瓦解。同时，国货在市场上的表现很积极，借渠道策略开始新一轮的攻城掠地。这些是否意味着在外资企业占大半壁江山的化妆品市场，本土化妆品品牌终于等到厚积薄发的时刻?在东洋之花营销会议上，董事长方宜新表示随着中国国力不断增强，消费意识发生转变，消费者越来越喜欢国货，使本土品牌再现生机。

近20年，中国本土商超品牌进行了大洗牌，在内外夹击的环境中众多本土商超品牌或消失或并购，能够生存下来实属不易，东洋之花就是其中之一。如今商超、专营店、电子商务三足鼎立，80后90后成消费新生主力军，东洋之花如何改革变新，适应市场发展潮流，开始新一轮突围?在7月18日东洋之花南京会议上，C2CC记者将谜底揭开。

再次创业 本土民族品牌焕发新生

7月18日下午，东洋之花“新生力·新绽放”会议拉开帷幕，董事长方宜新上台表示，20年来中国日化行业发生了翻天覆地的变化，中国化妆品市场以15%以上的速度快速增长，很多本土品牌都已经消失了，对东洋之花而言，是好事也是坏事，东洋之花深感民族化妆品再造辉煌的重任，目前正是实现理想的最佳时机，希望与合作伙伴共同打造中国人的世界品牌。

“此次会议对东洋之花而言，是一个有着多年历史的企业，做了一次重新的规划，品牌上将采用多品牌多渠道的战略，包括东洋之花、TAYOI、本草新言三大品牌，既能照顾不同渠道不同经销商，还能满足不同消费者，尤其是8090后的这一新主力消费群体。”方宜新在现场接受C2CC记者采访时说。

东洋之花，对于70、80后而言，可能还是耳熟能详，但对于新生代的消费群体90后来说，则相对陌生。方宜新也坦言，最开始东洋之花的主要消费群是以大学生为主，出现上述的情况，更多的是其在品牌规划和形象上后劲不足，其次，产品价格偏向于中低价位，做的较保守，将重新提升价格区间。

多品牌多渠道的策略后，老品牌如何焕发新生?

方宜新表示，品牌形象上，将物色适合的知名明星代言，将旗下三大品牌差异化细分市场，并通过多方位的广告提升品牌形象，如电视、平面、网络等宣传让品牌年轻化，加强价值感;其次，定位更加明确，东洋之花定位中档，以天然护肤为诉求，原先价格在百元以内，在此基础上涨幅约15%~20%。TAYOI则定位为中高档的专业护肤品牌，本草新言则以本草为主的中高档护肤品牌。此外，大力拓宽渠道，全面进入KA卖场、商超、专营店等渠道，试水电子商务、电视购物等新模式，实现三品牌的稳步增长。

三大品牌分渠道绽放

此次会议上，东洋之花发布了未来的三年规划，求稳不急进，将根据三大品牌对应不同渠道，走一二线城市的KA、商超、分销，每年增长的速度保持在15%，同时进军电子商务渠道。其中，TAYOI将在二三线城市的专卖店、商超、传统商超，完成500家以上客户的开发。本草新言，将在精品KA、精品化妆品专卖店、电子商务和电视直销渠道等实现网点700家，专营店1200家的目标。

东洋之花常务副总经理林鹤飞说：“我们不急于开发网点，反而在控制开发的速度，选择精品渠道来做。春节后进驻淘宝商城，如今做到每月百万的业绩，希望总销量的20%是通过电子商务来完成。”

一个最早进入KA卖场的民族品牌，为什么会在2011年选择大举进入专营店渠道?

林鹤飞说，目前中国日化行业所有渠道竞争都很激烈，化妆品专营店也在全面升级，以前东洋之花想用一个品牌做所有渠道，但现在选择分品牌操作，更加适宜品牌的发展。虽然发力较晚，但借机化妆品店品牌形象升级，但还是有机会的。谈到联合北京中医药大学研发本草新言产品，进入本草组方领域，林总认为本草是中国人特长的，组方更为精深，如果现在不抓住未来的趋势，可能会被日韩的品牌取代。

19岁的东洋之花，面对外资品牌的渠道下沉和激烈的市场角逐中，如何将品牌之路越走越宽，重振本土品牌雄风?在新一轮竞争中，能否把握扩张的机遇，实现企业跨越的发展，突破瓶颈?我们将继续关注。