钟悦曾经研究了二十个国际一线品牌，它们都有一个共同之处，几乎都在十五年左右才进入快速发展阶段，“这是不是预示着名门闺秀也要通过一个艰苦过程的沉淀和一个基础的累积。”这是国际一线品牌给予钟悦的启迪。

宫廷汉方的魅力

当全球化妆品品牌都在追求天然的功效时，历史悠久的中国汉方驻颜文化漂洋过海影响了韩国和日本。

1997年，韩国最大的化妆品公司爱茉莉太平洋(601099，股吧)推出汉方概念的高端护肤品——雪花秀；2002年，韩国LG公司也推出了同样基于汉方概念的高端护肤品牌——后。数据显示，在目前的日本和韩国市场，高端化妆品品牌中采用汉方概念的比例达80%，日本的比例超过50%。

起源于中国的“汉方文化”栽树却为别人乘凉。

怎么理解宫廷汉方？钟悦的解释是，宫廷汉方不是一种技术，就好像中草药一样，它是一个概念，现在全世界所有的一线品牌都在推汉方的产品，号称汉方。中国文化风靡全球，中国文化也成为中国品牌竞争的重要元素之一，这也间接预示着中国品牌的广阔未来。2009年，中国的汉方化妆品占领的市场份额是20%，2010年达到40%，将近翻了一番，也许未来中国市场的趋势也会像韩国一样，汉方化妆品占领了绝大部分的市场份额。

“汉方的历史就是宫廷文化的历史。我们只知道杨贵妃来用了什么东西来驻颜，武则天有什么美容养颜的典故，慈禧有什么偏方让自己容颜不老，但我们没听说哪个村镇有哪个妇女有养颜秘方流传下来，我们所有看到的记载都是宫廷里面的，这种东西就是宫廷汉方。而宫廷汉方就是汉方里面最权威的东西。所以名门闺秀要垄断这个领域，我们未来追求的最后愿景一定要用最好的东西来支撑。”钟悦说。

然而，中国品牌复制模仿的本事蔚然成风，两三年之内，中国市场便会冒出几百个汉方的品牌，名门闺秀的竞争力何在？“我们研究了十五年，时间远远领先于其他品牌，到目前为止，我们占领了‘宫廷汉方’唯一的制高点，这是一大竞争力。另外，我们不旦去挖掘和理解宫廷汉方的底蕴，还要去改良和创新它，提高其质量门槛，这并非任何一个品牌可以做得来的。”钟悦表示。

定位高端

波士顿咨询公司最新发布的研究报告显示，未来十年，中国中产阶级及富裕消费者数量将从1.5亿增长到4亿以上，消费支出将显著提升，并且更信赖本土品牌。

钟悦称，从一开始，名门闺秀就没有把中国化妆品品牌作为竞争对手，而是拿国际一线品牌去竞争，“低端的化妆品品牌几十元，它有市场，但竞争在某种程度上更加激烈，因为这个层次会有几千家在竞争，而名门闺秀做高端产品只有几十家在竞争。我们的价格体系和很多国际一线品牌价格差异不大，但一定要挖掘出自己独有的东西，宫廷汉方作为我们产品的支撑点，它是世界上最好的驻颜产品，经过几千年历史的佐证，有历史人物做背景。”

“而之所以取名‘名门闺秀’，也是一个品牌的精准定位，消费者听起来很舒服和受用，甚至能带来身份感的提升，带来高贵优雅的联想，满足消费者精神上和身份上的追求。所以，如果定位在低端，恐怕就无法带来如此的消费心理。”钟悦补充道。

统观全世界的化妆品市场，真正具有王者风范、能够一呼百应的均是定位高端的时尚品牌，如香奈儿、雅诗兰黛、兰蔻、迪奥等。因为只有定位高端，产品的利润率才会提高，品牌的影响力才能霸气外露、经久不衰。