不堪网店低价冲击和商场超市竞争升级

在“渠道为王”的中国日化行业，化妆品零售连锁店跑马圈地的战鼓一直没有停歇过，并先后喊出了冲锋集结令。港资品牌屈臣氏“百城千店”的豪言壮语的话音刚落，本土品牌娇兰佳人“十年万店”的激昂陈词接踵而至，与此同时，万宁、康是美、莎莎等化妆品零售连锁店也都提出了不同的扩张目标。2011年已近尾声，这一年间，这些企业的扩张计划到底进行的如何？记者了解到，多家化妆品专营店在今年的扩张并不理想，甚至有些在年初夸夸其谈的拓店计划也不能按期完成，不少化妆品品牌的开店速度处于放缓或停滞状态。

现状

专营店扩张业绩普遍不理想

二十一世纪的第一个十年，被誉为化妆品专营店的“黄金十年”。实际上，进入2011年，扩张圈地仍是化妆品专营店的主旋律，除了屈臣氏“百城千店”，以及娇兰佳人“十年万店”的进展广受关注之外，更多专营店品牌发展主题也离不开“扩张”二字。

两年前，屈臣氏宣布要在2011年实现“百城千店”的战略目标，即连锁店要开进国内100座城市，店铺数量超过1000家。一年后，娇兰佳人在广州高调宣布“十年万店”发展战略，即到2020年，娇兰佳人要在全国开出1万家店，目标是做成化妆品行业的“国美”，并表示，“2010年的开店速度是每三天开一家，2011年有望达到每两天开一家，最终实现每天开一家店的目标。”

据了解，在当初提出这一计划时，娇兰佳人全国的门店为312家店，而截至今年5月28日，娇兰佳人在广州、北京、上海等城市开设的门店才只有345家，如果按照当初提出的目标，这一速度似乎偏慢了不少。离屈臣氏的“千店梦想”似乎还尚有距离。

屈臣氏在香港的竞争对手万宁，在比屈臣氏晚14年进入中国大陆市场之后，也提出要在2011年年底门店数量达到200家。同年，香港莎莎主席及行政总裁郭少明也称，莎莎将投资1亿港元用于开拓内地市场，5年内将在内地一线城市开设店铺100家，从2007年开始，以每年在内地新开约30家零售店的速度扩张，5年后莎莎在亚洲的总店数将增加至240家。如今，五年的时间一晃而过，莎莎在内地的发展并未如预期，截至2011年5月，莎莎进军东北市场，在沈阳开店，在中国大陆的分店才达到24家。

之前曾被称为“内地版莎莎”的千色店也曾有一套雄图伟略：2008年门店总数将拓展至280家，并争取在奥运前在香港上市……然而，就在描述了这一幅美丽蓝图之后，千色店并没有如期实施上市计划，开店计划也一度延缓，提出该规划的CEO林建忠更在2009年春节后离任，千色店有关人员称，“业绩不理想”是其离任的主要原因。

市场

扩张遇瓶颈放缓开店速度

对于上述化妆品专营店成绩未达标或者不理想的情况，业内人士表示，虽然每家专营店面临的问题都不尽相同，但是化妆品专营店的发展已经遇到了瓶颈，这是不争的事实。

屈臣氏此次提出的 “百城千店”计划已属第二次扩张，早在2004年屈臣氏就曾提出过第一次扩张，当时，屈臣氏计划是进入全国28个城市，并在2005年抛出2010年内地开店1000家的计划。这个计划在实施当年就遭遇了巨大挑战——按原计划内地的门店规模2005年年底就应达200家，但因选址问题并未达到目标。此外，由于管理和经营不善等原因，在开店的同时，不断有屈臣氏关店的消息传来。