小编发现很多管理者对“钓情力”，既熟悉又陌生，很多精彩的分享案例，体现了不少管理高手的钓情力技法，但字里行间又流露出对钓情力把握的不确定和困惑。

首先讲解：“钓情七法”之“以物钓情法”。

定义：使用某个“物儿”，来钓情真相实情。

特点：相比于其他钓情法，简单易操作，成本低，周期快，只要设计(plan)到位了，可立竿见影，立辨真伪。

“钓情力”作为东方最神秘的古老领导力之一，早在战国时期就有故事记载。之后的几千年，“钓情力”非但没有被历史长河溟灭，反而在历朝历代，都留下了经典典故。到了近代，“钓情力”更是发扬光大，不但在东方，甚至在西方，也得到了广泛使用。

美国西点军校和一些名校智库，也收录了很多我们东方圣人们的智慧宝典思想：

《孙子兵法》、《鬼谷》发生了强烈分歧：

科学家考官推荐一个矮小瘦弱的新兵，将军考官则中意一高大魁梧、久经战场老兵。

将军认为：小个子新兵没上过战场，血都没见过，肯定不如老兵勇敢无畏，遇到困难危险，一定会畏难逃避。为了说服科学家，将军决定用“以物钓情法”，测一下两人“正义勇敢无畏”的能力素质。

于是，在一次训练中，将军突然将一颗手榴弹扔到了一群正在训练的候选人群里，并大喊：“快跑，要爆炸了”!正在训练的候选军人们，见到冒着烟的手榴弹在脚边滚来滚去，立即四散奔逃，那个老兵确实经验丰富，跑的最快，并迅速找了辆车，躲在后面，而那小个子新兵，当发现那个将军和及其他考官已来不及躲闪时，非但不跑，反而猛地扑在了冒烟的手榴弹上，用身体挡住了手榴弹。

将军等教官们目睹这一切不禁目瞪口呆。。。。。

当然，那个手榴弹是假的，小个子新兵因为出色的测试结果，获得了大家的一致认同。

点评：要，候选人本身也很有经验，那就要采用“以物钓情法”、“以事钓情法”、 “以志钓情法”这三种钓情法。这三种方法，在测试时，可以独立实施，也可以交叉反复测试，根据具体情况而定。

不过，相比于“以事钓情法”、 “以志钓情法”，有实力的管理者往往会首选“以物钓情法”。因为，“物钓”虽然“物儿”的选择确定难度较大，但一旦确定，实施起来却简单快捷，短平快、非此即彼、一目了然。上述案例中的将军，就是这样一个高明的领导者，“正义勇敢无畏”的最高境界：就是用自己的生命来捍卫正义。

因此，测试选用的“物儿”，首选一定要具有剥夺生命能力的特征。“冒烟且即将爆炸的手榴弹”是完全符合这个特征的。其次，这个“物儿”的实施，要创造一个选择机会，让候选者能选择：

是保住自己的生命?选人之间的短跑比赛。人才的选拔，特别是一些重要岗位的候选人、接班人选择培养，是每个团队都会遇到的命题.如果，要选择一个外派独立分支机构的负责人;如果，要招募一个大家作为管理者，一定都有自己的经验招数。

请大家仔细回味一下，在上述过程里，有没有用过钓情法?用的如何?测出来，还是没测出来?为什么?