在我所接触到中小企业中，我发现有一批企业它们的战略本身是很好的。这些企业要实现盈利的增长，并不需要制定什么新的战略。战略早已存在，是基于无数次的应急与尝试，与真实的市场、客户碰撞形成的。这样的企业真正要做的是，对现有战略模式的明确化、升级化，并变成一系列可沟通、可控制、可实现的计划。

可以举一个例子，拿百思买来说吧。1981年，一场龙卷风一家音乐之声CD店的橱窗都给刮碎了，幸运的是，很多箱音乐光盘和电视机还是给店铺老板理查德?舒尔茨留下了。但是店铺的橱窗已经毁损了。理查德?舒尔茨打算在停车站进行一次“龙卷风大甩卖”。结果光临停车场的顾客太多，造成了小城两英里外的交通堵塞。

理查德?舒尔茨意识到一个商业理念：大张旗鼓地进行广告造势，把很多大牌产品不放在精致货架上售卖，向消费者提供低价。理查德?舒尔茨有了这一发现之后，把所有的资金都投入到了创立一家电器超市，并把它命名为百思买。今天我们看到的强大的百思买，只是在这个战略基础上，通过不同阶段的理念店一步一步实现的。

这样的例子很多。对于这样的企业，第一个要做的事是战略模式的明确与升级，这里暂不做讨论。我们要讨论的是第二件要做的事，就是战略模式明确、升级后实施。战略力量的强大是不可思量的，往往带来的是几何级数的增长，这就需要强大的人力资源支撑。

比如一家企业从一亿到十亿，或从十亿到百亿，企业的规模、区域分布、管理难度都会出现极大的变化，这就意味需要一大批总经理，而且一定要具备企业家的精神，看重自身的学习与成长，看重机会与长远的回报。那么，这些具备企业家精神的总经理从哪来?

要么自己培养、打造，要么招聘。先放下自己培养的问题，说说招聘，现在低成本招聘一般员工都不容易，怎么可能低成本的招聘到企业家型的总经理呢?方法是利用锚定效应。

所谓锚定效应，就是一个人一旦作出一个决定(相当于“锚”)，以后的决定就会以一种似乎合乎逻辑、前后一致的方式紧随而来。

行为经济学家艾瑞里做了这样一个实现。他要求一组学生写下，是否愿意付10美元听他朗诵10分钟诗歌，要求另一组学生写下，是否愿意让艾瑞里付他们10美元听其朗诵10分钟诗歌。然后要求学生出价。

结果如何?第一学生愿意出钱听朗诵，平均出价是：听短诗朗诵1美元左右，听中等长度的2美元左右，听长诗3美元左右。而第二组则要求艾瑞里付钱，平均价格是：忍受短诗要1美元30美分，忍受中等长度的要2美元70美分，忍受长诗要4美元80分。

这个实验说明，不同的“锚”，带来的是不同的行为模式。对低成本获得企业家型员工的启示是，通过锚定效应，在较低的工资水平上，可以实现员工价值更高的工作结果。