而从目前中国儿童护肤品市场来看，商超渠道进去是很好，但是，很多本土品牌承担不起高额进场费用，所以在这一渠道领域是难以跟外资品牌做抗衡的。

笔者对市场了解发现，在中国的化妆品市场，其实成人护肤品领域和儿童护肤品领域操作的思路上更要细化一些。在不同的渠道操作上，必须找准定位和终端目标消费群切入。用护肤品的模式切入儿童护肤品领域操作，专注专营店渠道运作，我觉得市场有很大空间和发展潜力。

★市场定位和操作的思路上要细化，如表2详细分析。

走出自己的品牌特色之路

一、价格定位

目前在国内做儿童化妆品的几乎都是以中低端价位为主，而主要的通路渠道都是在KA大卖场及一些中小型超市为主，而在化妆品专卖店这个渠道来说，儿童化妆品在这个渠道还是比较少卖的。

这几年，儿童化妆品品类有了很快的发展，笔者觉得在专卖店这个渠道销售就是很好的发展前景，定位中高端路线来走，别人没走的渠道，别人没定那么高的价格的时候，我觉得是一个很大的市场商机。因为，进入专卖店的门槛比较低，市场容易拓展，所以，对代理商来说，他们有了现有的终端店铺资源和团队来服务。对于儿童化妆品运作上，还是主要以儿童品类的特色品类切入市场，成功的机会和可能性就很大，抢占市场先机，重点铺垫终端，快速占有市场率，抢占市场份额。

二、文化营销

做品牌就是在做文化特色，做产品特色，往往在终端市场上，你的品牌能被买单，也有被品牌文化特色及产品特色吸引的地方，因为，现在的消费者都喜欢有创意、特色的东西，这样一来，消费者对此产品的购买欲望的机会就大一些。

如针对儿童化妆品来说，小孩子可能喜欢卡通类型的东西比较多，比如根据你产品的包装设计，针对小孩子的需求点来切入。比如，小狗狗、青蛙、小鸭子、小熊猫等形象设计包装，因为在几岁的小孩子都是很喜欢小卡通类型的东西，如抓住这样的特色及概念切入是能吸引小孩子喜欢的。

三、团队打造

在国内真正做儿童化妆品来说，很多品牌厂家做得都不是很好，现在都是刚摸索的一个阶段，不像强生在国内市场上表现那么好。国内很多品牌商都是探索和试水阶段，能表现为好，没几个品牌，如在市场表现为好的郁美净、宝宝金水、青蛙王子、皮皮狗等牌子还可以，在终端市场上都有了一定的市场地位和市场占有率。