此外，电子商务对直销的冲击也不小。市场营销专家陈湛认为，电子商务不用承担店铺租金、水电费等，与直销相比更加便捷、透明，价格上也更有优势。“店内一瓶100ml新活再生活肌水售价120元，但网上包邮价才70元左右。”雅芳专卖店店主王菲菲说。

在直销发展史上，曾经历现代营销的两次冲击。一是沃尔玛为代表的全球采购，把零售连锁店变成了一个大平台;二是亚马逊为代表的电子商务。如今，沃尔玛和亚马逊的市值均超千亿美元，而雅芳市值还不及其1/10。“可能雅芳所代表的直销模式已经过时了。”营销专家陈湛说。

专家建言

放宽经营地域限制 走复合型电子商务之路

直销行业陷入尴尬。而记者调查发现，安利、新时代国珍、天狮等很多直销企业，都将突围路锁定在电子商务这棵大树上。

“未来的直销业将是复合型电子商务的时代。”国内知名营销策划专家、直销研究专家天问认为，直销E化，既是一种趋势，更是一片蓝海。直销金牌培训师王军在接受记者采访时也称，通过电子商务，直销产品的市场开发速度比线下更快，可复制性增强，更易发挥直销的倍增优势。

“为什么直销在中国会有种种尴尬?除了环境因素外，部分直销人面对所谓致富机会时缺乏理性的做法。”直复式营销和互联网营销专家何冬冬表示，电子商务能将机会在无形中放大，可能导致部分直销人作出错误决策。

按《直销管理条例》规定，直销企业只能在规定的范围内直销。“这对市场发展形成严重制约。”中国市场学会直销专家委员会主任艾家凯认为，目前，已产生个别企业销售区域广泛，大部分企业销售区域狭小的局面，造成了不平等。这已成为我国直销行业发展的一个瓶颈，或许取消地域限制，会重新唤起直销市场的热情。