自化妆品行业出现以来，厂家与代理商之间就或多或少存在信任隔阂。近年来，越来越多的化妆品生产企业开始渠道下沉，直抵终端，和零售店直接合作。大品牌营运成熟，难获得代理权，小品牌需长期培养，这这种趋势下，代理商这一群体将何去何从?是选择“忍气吞声”接受被厂家“抛弃”的现实?还是拓宽眼界，另寻出路?

厂家欲弃百货代理商亲力亲为

7月24日，LG生活健康贸易有限公司在武汉举行蝶妆DeBON新品发布会，来自湖北省各区域的专卖店代理商受邀共睹新品亮点，同时了解到蝶妆DeBON渠道分展上的新变化。

据了解，目前LG公司旗下化妆品品牌DeBON在中国市场百货渠道和专卖渠道占比为7：3，即传统百货渠道为主。2012年起，该公司采取直营策略，逐步收回百货渠道的代理权，最后将百货渠道整体收回由公司直接经营管理，集中精力将专卖渠道作为主渠道。为此，LG生活健康还特别成立了专卖店管理部门组，由LG生活健康贸易有限公司专卖店组管理团队对全国各地专卖店进行直接管理。

LG生活健康贸易上海有限公司专卖店组组长周长磊介绍：“现在蝶妆DeBON百货渠道占70%市场份额，专卖占30%，慢慢要切掉百货渠道代理商，由我们自己来做。”对于作出这种调整的原因，周长磊解释，以前在百货渠道，厂家和消费者中间受到物流商、百货商场等的控制，与代理商的沟通不畅、执行力打折等都成为品牌发展的阻碍，故公司作出调整，将渠道专业化。

与LG生活健康类似，越来越多的化妆品生产企业开始渠道下沉，直抵终端，直接和终端零售店合作。虽然做法不尽相同，但其实质都是和代理商争夺市场，将利益最大化。在这种背景下，催生了一批将橄榄枝投向化妆品外其他行业品牌代理的化妆品代理商。

化妆品代理商借力“圈外”品牌

武汉宝利美商贸有限公司便是向化妆品圈外开拓市场的代理商之一。成立于2002年的武汉宝利美商贸有限公司是一家专业从事化妆品代理销售的贸易公司，主营品牌有自然堂、雅格丽白、巧迪尚惠、妙巴黎等。该公司作为以上品牌湖北省总代理，以“立足诚信为本”为宗旨经营化妆品代理，在圈内具有良好口碑，曾获得“建国60周年湖北美妆市场先锋企业”的荣誉称号。