“从利润和盈利的角度看，聚美优品出发点好，但选择的时机并不恰当。”某天猫原创化妆品牌市场部人员表示，聚美优品尽管具有强势的营销和推广能力，但对于产品和供应链方面并不是很懂行，也不知道如何做品牌，更大程度上还要依赖品牌商的货品生存。而这种伺机而动，看哪个品牌销量好就做哪个品牌的OEM，甚至还屏蔽类似品牌的做法，实则是在羽翼尚未丰满时却自断退路。

该人士表示，从市场分析到品牌设计，再到产品研发，最终上市并大范围推广，通常需要一年甚至更长的时间。但聚美优品却采用复制热销品的方式开发自有品牌，是一种催化行为，既没有建立成熟的品牌形象，对品牌商之间的信任也造成极大的伤害。

国内某化妆品平台CEO认为，无论线上还是线下销售渠道，自有品牌与代理品牌在产品线上出现重合的情况很正常此之间的伤害也不会很大，下架产品并非唯一选择。

比如屈臣氏，同样在模仿热销产品，借助OEM工厂开发自有品牌，但这并不妨碍与其他品牌的同台竞争。

品牌研发竞争力缺失

聚美优品试图借助自有品牌的跳板向整合产业链完成跨越，却忽略了一个现实，即产品研发的能力。

首先，聚美优品的自有品牌系列只涉及化妆品的边缘产品，而不做化妆品本身，表面看是试探性的举措节省了开发成本，实则暴露了其化妆品品牌自主研发能力的薄弱。

业内人士指出，相较于面霜、乳液之类的产品，化妆刷、化妆棉等衍生产品单价低，毛利率再高利润也有限，如果支持包邮，甚至有可能零利。之所以把这些产品当做自有品牌的突破口，是因为其较低的研发成本和原材料费用，容易复制模仿，而且没有保质期的限制，重复购买度较高。“即使淘宝的卖家也会自己开发这类的产品，作为赠品给顾客。”

而在核心产品方面，国际化妆品牌的研发、配方、品牌定位等核心领域基本都在国外进行，绝大多数企业并不能掌握化妆品研发的精髓。因此，在复制的过程中，难以掌握其产品理念、生产工艺、核心技术，也无法创造更大的利润空间。

其次，从聚美优品自有品牌的开发路径来看，依靠OEM模式照搬畅销产品的路数，对产品质量和风险的把控能力相对较弱，并不能保证聚美优品平台本身的核心竞争力。

据聚美优品终止合作的供应商透露，该品牌在国内合作的厂商曾为欧洲诸多化妆品品牌有过20年以上的代工经验。与这样资质的企业的合作是依靠长期稳定的供应关系，而非照猫画虎的模仿和廉价劳动力。

同样，据了解，诸如屈臣氏这样的线下化妆品零售超市，其自有品牌的开发则形成一套严格的体系，甚至在台湾成立了创新研发中心，由多个部门组成的专业团队。通过市场评估、产品调查、价格定位等寻找最佳的品牌及商品，并对物料、厂商进行严格的管控，制定质量跟踪的流程，加强员工产品培训等，从而提升产品的竞争力，而不是抄近路。

再有，聚美优品由于没有研发基础，明显对自制的自有品牌信心不足。

“自己做了产品就不再进货，这种做品牌的方式很低级，说明心虚不敢和人家的竞争。”分析人士认为，在开发品牌方面，聚美优品只是跟随市场的脚步，而没有建立起竞争门槛。如果一个企业开发的自由品牌在自家平台尚无胆量和其他产品竞争，在其他平台上同样不会有竞争力，难以为继。“这种竞争不是开放的竞争，这种品牌也不能算是真正意义上的品牌。”

相比之下，屈臣氏则通过缜密的数据分析和成本核算，使之与同类代理品牌相比在价格便宜20%-30%。“人家更多的是以边际利润来衡量，在保证利润的前提下还能获得用户规模，所以才敢于这么做。”