2010年8月，里美被选为屈臣氏系统内“最佳供应商大奖”，而在这之前，屈臣氏曾回绝过里美的合作申请。被回绝后的里美开始研究屈臣氏18-35岁核心目标消费群体，重新制定详细的营销计划、促销政策、陈列标准及赠品;再与屈臣氏接洽，里美获得了在屈臣氏20家店铺试销的机会。3个月后，里美超额完成试销指标，正式进驻屈臣氏!

现在，里美在屈臣氏渠道的产出约占品牌总销量的80%以上。2009年，里美全国市场总回款为4亿，单屈臣氏渠道便占了3亿。里美团队的策划、推广和终端执行能力由此得到了屈臣氏及整个行业的认可。

很多人都说里美运气好，能进屈臣氏是脸皮厚、够主动。而里美的高明之处在于，当与自己风格类似的品牌在化妆品专营店渠道挤破脑袋的时候，他们选择了一条与众不同的路——打进屈臣氏。里美掌门人樊辉宇说：“很多人一开始都不看好里美，当然一部分原因来自我。觉得里美是在冒险。但是他们忽略了一点，就是：高风险意味着大机遇。”显然，里美和渠道的博弈赢得很漂亮。屈臣氏作为化妆品零售连锁巨头，在与品牌商谈判过程中有着较大的话语权，并对有意进入屈臣氏的品牌设置了门槛。特色卖点、利润率且能否吸引消费群体，是主要三点!“屈臣氏，其实是洗护合一的店，也就是说，在屈臣氏里，护肤品品类其实并不多，而且基本上是外资品牌和一些开架品牌。这和国内化妆品店不同，国内基本上都是化妆品居多。很多国内化妆品店的老板觉得里美没什么，但屈臣氏没有里美这类产品，在屈臣氏的消费者看来，里美就是新的!”

结束语

2012年已近年末，在新周期初始的今天，中国化妆品企业面临的不仅是挑战，更是机遇!从自身实际情况出发，选择适合自身发展的模式，不盲目跟从;以科技引导品牌发展方向，脚踏实地做品牌，中国化妆品企业必定能树立起能与国际品牌抗衡的具有中国自己特色的化妆品品牌。