匪夷所思的撇脂定价

跨国品牌在华都习惯采取“撇脂定价法”。所谓“撇脂定价法”又称高价法，即一个产品进入一个不那么成熟的市场时，把产品的价格定得较高，以取得相当高的利润。比如玉兰油在刚进入中国市场时定位为大众产品，价格定得低，可卖得并不好，后来逐步提高价格，销量反而一路走好。再比如，CK在中国的定价已经远远偏离了其母国的水平，但也正是因为CK这一匪夷所思的价格，造就了今天让国内很多企业难以望其项背销售业绩。

渠道布局与终端建设

有志于品牌升级的跨国企业，除了深度挖掘产品、品牌内涵外，还很注重抢占高端销售终端，以树立高端品牌的形象。高端客户群体注重产品质量和售后服务，同时也注重购物环境，而高端的商场或购物中心无疑是最好的选择。但一个新的品牌能争取到高档商场的销售渠道并不容易。首先，品牌背景和公司实力需要经过商场的全面评估，层层考核和严格筛选;其次，商场还要考虑品牌能给它带来多大的效应，会优先选择已经成熟并在其他商场有一定影响力的品牌。而跨国品牌需要先抢占一线城市最高端的商场，以此为切入点与其他商场进行谈判。而对于如何攻克一线城市最高端的商场，需要品牌经营者从品牌的文化、产品的独特之处、产品的预估销量及对商场的品牌影响力等方面与商场经营者进行持续的沟通，也可以通过品牌代理模式，借助与一线城市最高端商场比较熟悉的代理商或经销商合作，成功将品牌引入商场。

OLAY品牌通过提价、推出新产品等方式不断拔高档次，已经从商超渠道逐步过渡到以百货公司渠道为主;CK主要分布在高档购物中心和百货，比如，上海港汇广场的CK专卖店，右边是BOSS，对面是zegna;虽然哈根达斯的店面一般都不大，但所有店面都不惜重金装修，竭力营造一种轻松、休闲、舒适而具有浓厚小资情调的氛围。

不差钱的推广传播

跨国企业在塑造高端品牌的策略中，还包含借助高端媒介、高端活动来提升品牌形象。作为一个希望逐步走高的品牌，自然需要选择高端的媒介，助力其品牌形象的提升。高端消费群体日常接触较频繁的媒介，如高端时尚生活杂志、高端财经杂志、航机杂志及高端俱乐部刊物等，都是非常好的媒介方式。通过与其他奢侈品牌同时出现在某一个媒介上，以此提升品牌高端印象。BOSE一直在福布斯、财富、时尚先生以及VLIFE等航机杂志上投放广告，今年更是将广告投放到《罗博报告》上，而《罗博报告》上的广告都是高端得不能再高端的品牌。

此外，参与高端活动，让品牌与其他奢侈品牌一同出现，从而在高端消费阶层的记忆中留下品牌高端的形象，并透过高端消费阶层的口碑传播，进一步塑造品牌高端形象。