他急于通过这场战役来为自己正名，但是陈欧选择的战术更为谨慎，“这次就是收着来”。所以，事先的营销预热并没有导致“801”当天宕机，这是聚美历史上第 一次在大规模流量冲击下而扛住了。同时，为避免出现上次爆仓的危机，陈欧要求“801”的所有货品必须3天之内发出，这也是为了照顾用户的购买体验。

目前，聚美的物流负责人是前亚马逊仓储主管，单仓可以至少发20万单。而“301”的时候，4个仓都力不从心，爆仓几乎一个月。“比上次强大了三到四倍”。

在 此之前的将近半年里，陈欧都在为这场正名之战而做铺垫，说白了也是修复“301”的漏洞。他在不停地优化团队，尤其是寻找技术和物流的高管。在8月21日 创新中国校友会上，陈欧也聊到找人的话题。“其实不得不承认，在国内打仗还是靠强人，靠团队不适合我们这些创业型公司。很多环节只要你找到一个合适的人， 那就解决问题了。”

“801应该是聚美的涅槃重生，之前所有的质疑我们给他答案，所有的问题我们解决，希望从此开始，聚美重新走上快速奔跑的道路。”陈欧说，他整个人的气场都比之前好很多了。

不愿承受之失败

“301”之前，聚美的确如同一列奔跑的快车，且路况不算糟糕。如果拉长陈欧个人的成长经历，都可以用顺风顺水来形容。

陈欧从小就是个好学生，以全市第一的成绩考上初中，高二时便去新加坡留学。但是请别误解为他是个书呆子，陈欧还是个游戏高手，中学时打职业比赛，好的时候一 场下来能赚1000美金。“从小家庭条件还不错，一直没有经济压力。所以，不管是打游戏还是创业，更多是为了证明自我。”

说白了，他从小就是一个争强好胜的人，学习要第一，玩游戏也要第一。这也是他父母的期望，一定要出类拔萃。陈欧是四川德阳人，父母之前是当地学校的老师，后来转为公务员。如果陈欧考试不好，家里也会给他很大的压力。

陈欧从斯坦福回国创业Reemake，很快就敲定融资，徐小平是他在国内见过的第一个也是唯一一个投资人。这不是俩人第一次见面，甚至两年前徐小平就答应投资陈欧的GGgame。那时陈欧从新加坡南洋理工考上斯坦福 MBA，经校友郭去疾(兰亭集势创始人)介绍认识了徐小平。第一次见面，徐小平就立刻决定投他，50万美元占股10%，条件是陈欧留在公司继续创业而不是去斯坦福读书。

这一下让陈欧陷入左右为难的境地。因为他的父母同样放话出来，如果陈欧不去斯坦福，就要跟他断绝关系。陈欧在新加坡创业，曾被父母认为是“不务正业”。

徐小平准备发动一场“政变”。他邀请与陈欧同为四川人的郭去疾，打算一起动身前往德阳说服陈欧的父亲，放弃斯坦福。虽然后来很多个场合，徐小平都开玩笑说，因为陈欧帅他才决定投钱，但他对《创业邦》记者说：“其实我又不是在找演员。陈欧是郭去疾带来的，已经经过郭去疾的判断;另外他又被斯坦福录取了，我相信这孩子肯定有某种特异之处;再说他已经创业了，我当然认可了。”

但是这个“政变计划”最终没有实施，陈欧也没有拿徐小平的投资，而是选择去斯坦福读书。实际上，陈欧本人也对斯坦福充满向往。“24岁能考上MBA，这是一个很大的诱惑。”他很在乎这种成就感。

两 年后，徐小平听说陈欧回国创业了，便转告郭去疾可以让陈欧来找他。在中国大饭店，陈欧把他一套非常复杂的游戏内置广告模式讲了20分钟，徐小平就决定投 资。理由是：“两年前我就要投他，现在他从斯坦福回来了我当然要投他，他是有经验的创业者。而且从斯坦福回来还便宜了，他当时要50万美金占10%，现在 只要20万美金占10%，还被我无耻地砍掉了2万。哈哈!哈哈!”

这个叫做Reemake的项目仅三个月后就流产了，因为陈欧把国外成功的游戏内置广告模式搬回国内，结果遭遇了水土不服。公司一直没有收入进账，但是还在烧钱。陈欧当时想的就是公司如何能活下来。“我不想失败，我没法容忍失败。”

在做Reemake帮别人导流量的时候，他发现了化妆品这个生意：市场需求量大，是标品，当时市场上没有一个领导者。而且让他意外的是，这些公司活得都还不 错，没有大的亏损。“这种情况下我就判定，在这个行业哪怕我做不大，但是有空间能生存下来。”借着团购的兴起，陈欧切入化妆品市场，做了团美网。没有货 源，先去专柜买，还找一个大妈从香港代购。虽然一个货品卖出去赔几十块钱，但是他急需证明这个模式是否行得通。用户会不会下单，转化率如何?在经过一段时 间试验之后，“我们证明了这个商业模式是对的”。

其实一开始创业，陈欧的热情和兴趣还是偏向技术类型的项目，最不想做的就是电商。当时的陈 欧，只想做一些看起来很酷的事情。但是这个转弯对他来说，却不是什么难事。“作为CEO，我最重要的事情不是判断兴趣在哪里，而是判断机会在哪里。一个合 格的企业家，不但要知道自己的兴趣是什么，更得知道自己做的什么事情是错的。如果我当初一定要坚持做游戏广告的方向，一直打死不承认模式水土不服，最后那 公司的结局就是再过几个月烧钱烧死，那是一个失败的故事。”

陈欧负责聚美的广告投放，他对自己的要求是零失败纪录，而且他要求广告效果要超 过其他品牌，甚至别人无法模拟。“我没法容忍自己是一个平庸的人，对我来讲，平庸就是失败。”在此之前，他学习凡客体，然后一手策划了“陈欧体”，营销效 果在“301”活动中已经得到验证，甚至被刘惠璞认为营销过度了。但是在陈欧的逻辑里，学习行业最高标准然后超越，就是他给自己订的目标。他警告下属，最 可怕就是你自我感觉良好，实际上你已经很糟糕了。

陈欧对自我的认知是，他是一个成就感驱动的人。当一件事情没法给他带来成就感的时候，他就会丧失动力。而所谓的成就感就是证明自己是对的，是很牛的。所以他基本不会想，这件事会不会失败，他只想知道怎么去成功。

某种程度上，这也是聚美到目前为止很少融资的原因。“我想证明，在电商领域，不用融多少钱也能把它做起来。我能不能只融1000万美金就把公司带上市，而且还能赚钱?这是挑战，否则就是价格战、烧钱、融资。其实我在不停地证明自己的路是不一样的，是独辟蹊径的。”

当然，他追求成就感的另一面是对认同感的寻找。他是一个非常敏感的人，很在乎别人对他的评价，尤其是身边的人怎么看他。陈欧的这种心理从小时候延续至今。 “比如这个月有亏损了，理论上我可以发财报，但我不敢发。下个月赚回来我再发。我可能是一个不太愿意承受失败的人，对我来讲，赚了钱或打平才算成功。亏一 个月，我也知道无所谓，下个月能补回来。我很在乎投资人对我是不是百分之百信任和放权，这样我才能把公司做起来。”陈欧说。

“如果你问我经 历的最大挫折是什么，我觉得就是‘301’，因为我之前还是很顺利的。如果是因为对手太强大或因为政策的缘故，我被打败，那我就认了。如果因为自己没做过 努力，或是自己选择错误而失败，那是我没法饶恕自己的。”他告诉团队，聚美是奔着10亿美金的市值去做的。

为了追求企业家的成功，陈欧几乎 把自己分裂成了三种不同的角色。一种是公众、消费者面前的名人，阳光、帅气、正能量，为自己代言;而在工作中的陈欧则表现出严厉的一面，据说发起脾气来几 乎要掀掉房顶，是一个令人咬牙的完美主义者，他绝对不会允许自己犯错;但是陈欧也有大男孩的时候，可能只有极少数生活中的朋友能感受到他的幽默和风趣。