春节过后，HR们便迎来了招聘高峰期，要在短时间内满足企业的人才需求，对HR来说是个艰巨的工程。不少HR反应，招聘过程中最大的难题就是薪酬谈判。

小李在一家不到一百人的公司上班，今年刚刚晋升为招聘专员的她，面临的第一个任务就是给公司招聘10个人。小李暗想，这对于她来说不是难事。她把招聘信息发布后，不少求职者发来了简历，她筛选了一遍简历后，通知了求职者来面试，第一轮和第二轮面试都很顺利，可到了最后一次复试，到了薪酬谈判的时候，小李被求职者的薪资要求吓倒了。每次遇到这种情况，小李最后都只好抱歉地和求职者说：“公司没法满足您的薪资要求，谢谢您参加我们公司的面试。”半个月过去了，小李依然没招到人。

点评：这样的个案常见，作为一名HR，小李在面试的时候没掌握好薪酬谈判技巧，急需掌握一些薪酬谈判的技巧，而不能因为求职者的薪资要求过高而被吓倒。

对于薪酬谈判，HR要掌握以下的技巧。

1、 知己知彼百战百胜，掌握每个岗位的薪酬范围。

首先要掌握需要招聘的岗位的薪酬范围，只有掌握了薪酬谈判的范围，才能在谈判的过程中有充足的底气。如果某个岗位的薪酬范围的最高工资都远远低于行业的平均工资时，HR要将这个情况反映给公司，让公司着手解决这个问题，否则哪怕企业制度再好，企业文化再好，宣传再好，HR也很难给公司招到合适的人才。

2、 深入了解应聘者的能力状况，掌握应聘者能接受的薪资范围。

每个应聘者在面试之前就已经对自己面试的岗位的薪资有个底线，这个底线是什么呢?这个是HR需要及时了解的，了解了应聘者能接受的最低工资，HR就可以根据公司的情况来判断这位求职者是否适合公司，也可以从中知道公司的薪酬范围是否在应聘者最低工资范围。

3、 综合考虑应聘者，优秀者为其争取合理的薪酬待遇。

到了面试的最后一个环节，HR要综合考虑应聘者是否符合面试岗位的要求。如果符合，并且很优秀的话，HR可以为其争取满意的薪酬，薪酬留人是其中一个方法。

一下给HR提纲两个谈判模板，仅供参考 。

模板一：我公司有较为完善的薪资体系，具有同行业竞争力，依据个人能力有所区别，在与您交谈过程中，您在某些方面表现出......，同时在......方面更加期待您的表现，就薪资方面......，在日后的个人规划过程中，公司会提供......

模板二：目前您所面试的岗位的薪酬范围是三千到四千，另外包括其他的福利，薪酬最高额度取决于您的能力和您工作的年限。此外，您工作表现突出的话，公司每年会有调薪，并且根据你的个人情况，调最高的额度。