垂直网站O2O支点

随着发友网的发展，我们开始思考发展问题，开始有了一个平台梦，想着网站如果每天能有几十万的访问量，在行业里也就能担当起流量入口的角色了，这样便不愁没钱赚了。但市场是不随着人的意淫走的，实际上：由于是一个解决问题的社区，每个来访的人都是有很现实的需求，来到发友网如果解决了头发问题很少再回来了，如果解决不了自身头发问题就更不会回访了。只有极少数人会时常泡在这类网站上。这一点和天涯猫扑等论坛截然不同。这样的打击让我们回到现实，重新思考自己的位置，最终找到了靠谱的路。

到这个阶段差不多已经是2009年了，也正是这个时间我们确定了发友网的作用，把它定义为一个支点。然后就是重新思索赢利点问题，单靠广告费养活团队都很困难。我们分析了一下，关于头发可盈利的点大概有：1、植发手术;2、健发养发服务;3、美发服务;4、围绕前三者的客户介绍佣金;5、头发洗护产品销售。对于前三种服务我们很快就否定了，太不适合我们了。第四种对我们而言或许能快速的赚到一些钱，不过我们能介绍的主要是植发客户，这个市场很小，稍微做一下就能触摸到天花板了。剩下的只有第五个点了，虽然难度也很大，但这是我们必须要选的。

对于头发洗护品销售细分下来又分为：代理品牌和自主品牌。我们做了调研发现：代理品牌做起来稍微轻松些，不过利润率很低;自主品牌利润率高，但运作难度也很大。然后我们分析了一下团队自身的能力：做社区运营我们比较擅长，但是对于品牌营销、生产和销售等环节几乎一无所知。最终我们决定把发友网作为我们启动的一个支点，然后先从代理品牌做起，可以提升我们对品牌营销的认识和提高我们的销售能力;与此同时，我们开始尽力联系研发机构和生产厂家，做下一步准备;当时还做了第三件事情，就是跑去注了一个商标叫苏玫氏的。

撬开网站平台梦

后来证明这种布局还不错，在运作过程中，几方面自发就会有机互动起来，不断的发酵壮大，围绕发友网形成的这个支点越来越大。在2012年的时候，我们启用了苏玫氏这个商标，针对小众市场做了一个健发品牌，做出来第一支单品，是一款洗发水。这个过程中发友网作为支点发挥了很大作用，因为单单做出一款好产品是不够的，需要有人说好，说好的人又要足够权威。在前期我们把产品给很多相关的医护人员和发友网上的活跃发友去用。此时就依托了发友网的公信力，否则一个新品牌没几个人愿意去用的，尤其这些权威人士相当挑剔和谨慎。经过几轮的试用后，产品很快就走上了良性运转。

由于有了支点意识，我们不断在主动的让这个支点更为完美。比方说，对于新媒体的出现我们格外关注，目前的自媒体热也给了我们很大启示。我们开设了发友网的公众账号和我自己的公众账号，账号的第一批粉丝均来源于发友网。如此运作带来了另外一个好处：我们和用户之间建立了更多的联系点，拉近了关系。那么新的机会点也会出现，比方基于目前的自媒体状况，我们打算推出一个新的护发品牌，走亲民路线的那种。虽不敢说一定会成功，但有这样一个支点撬动，得到了众多业内人士和用户的支持，一定会把成功几率大大提高的。

关于发友网的创业故事大概也就如此了，我想大家此时也能够明白为何这是一个三无创业故事了：我们没有过轰轰烈烈的营销举措，没有过快速的也倍增，没有过举债经营的刺激。只是像一只蜗牛在浩瀚的雨林中悠哉爬行，思考与践行着自己的未来，危险来了就在壳里躲一会儿，危险走了就继续自己的爬行，毫不惹眼。对我们而言，与其说是创业，不如说是在人生的修行罢。