企业离不开市场，市场躲不开销售，销售在整个企业发展中扮演了重要的角色，而销售人员更是重中之重。一个好的销售人员是一个产品推广的重要支撑点，而企业的发展更是离不开销售。

由于销售的流动性较大，招人显得尤为关键。如何才能招到人，这是让众多HR非常头疼的问题。HR绞尽脑汁尝试各种办法，诸如：广告招聘、网络招聘、学校招聘、人才市场、人员推荐、专业数据库、猎头公司，结果却总是招不到人。

如何才能招到好的销售人员呢？

一、销售人员的基本要求

在招聘之前，我们必须明确销售人员的任职要求：

要求一：良好的职业形象

销售人员对外展示的不仅是自身形象，更是代表企业的形象，所以需要“色艺双全”。其中的“色”是与客户交往中展现的形象、谈吐、举止;“艺”则是对产品的理解、销售技巧的掌握。

要求二：良好的心态

做销售需要面对形形色色的人，各种各样的人和事，有时候更像折磨人的东西。面对客户的刁难、老板的施压、同事的嘲讽等等，都需要一个良好的心态来应对。

要求三：健全的产品知识

有了良好心态，不懂得产品，就没有办法向客户展示，也没有办法证明自己的产品有多好多重要多超值，所以一定要了解自己的产品，全面客观的进行销售。必要时，最好有纸质的产品册来作为辅助工具。

要求四：很强的沟通能力

有健全的产品知识，但说不出来又有啥用呢？就像茶壶里煮豆腐——有嘴倒(道)不出。所以，能够友好地与客户进行清晰、简洁的语言或书面交流是一名销售人员的必备素质。

要求五：主动学习的自觉

作为销售人员所需要接触的知识甚为广泛，从营销知识到财务、管理以及相关行业知识等等，可以说销售绝对是“综合素质”的竞争，面对如此多的知识和信息没有极强的学习能力是无法参与竞争的。

要求六：有强烈的工作欲望

没有强烈进取心的人对什么事情都不会太投入。你可以想见一个没有责任心的销售人员可以圆满的完成季度任务吗？

要求七：有着持久的耐力

任何一个销售人员都不能保证客户在第一次洽谈就能爽快签约，你必须契而不舍的重复自己的说服工作。当然，最好每次都能找到客户迟迟不签约的原因。

二、销售人员的类型

再确定了销售人员的任职要求后，我们还得结合公司文化、公司产品、客户群体等方面确定公司需要的销售人员是什么类型的：

开拓型

维护型

技术支持型

市场策划型

管理型

战略型

培训型

领导型

为什么要知道销售类型呢？因为HR要根据这些类型的差别设置面试流程和问题。

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