美容院是直接销售美容服务和美容产品的场所，而美容院销售工作的完成，有赖于美容师销售行为和消费者行为之间关系的正常。美容师如果能在工作中准确地把握消费者的消费行为，不仅有助于稳定和提高个人销售业绩，同时也可以让美容销售更有针对性。
１、消费多以逐渐消费、逐渐了解、通过服务来达到对人的了解和自我心理上的放松。
２、注重心理的满足及倾诉，喜欢指定美容师为其服务。
３、消费的价格高低不等，但是消费的金额相对稳定，只要是美容院做好服务，一般是可持续消费，但消费的数量不容易扩大。
专家分析：
这类消费者是支撑美容院基础销售额的稳定消费群体。谁拥有消费渐进型顾客多，谁的销售基础就越雄厚。因为这类消费群体更实际看要的是环境和服务，只要不会有所降低，还会免费帮美容院传播和推广新产品。
销售建议：
２、对于此类顾客，是长期稳定发展的基础。除了应从服务上多关心，主动打电话问候以外，当产品销售出去后，不要以为销售活动已经结束，而应该看作销售服务的开始。采用完善的表格式管理，将顾客档案保存起来，定期给客打电话，询问做完服务后的效果和使用产品的效果等，实行长期的跟踪服务。
３、有新产品到时可以拿资料给此类顾客，请她帮忙宣传。
消费者第四大类型：消费讲究型
以２０～３０岁的单身女性和白领阶层为最大特点。其消费常以满足个人求异和提高社会地位的心理为主。
消费特点分析：
138job发布或转载各类资讯，是出于传递更多信息之目的，并不以赢利为目的，也不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。
138job历来重视版权等知识产权保护，如本网转载之部分资讯、稿件涉及版权等问题，请作者在本网发布该文两周内速来电或来函与我们联系，138job会及时作出删除处理。
凡本网原创稿件,版权归138job所有。其他媒体（包括网络媒体和传统媒体）转载138job原创稿件时须在明显位置注明信息来源：138job中国美容人才网。
关注我们，不错过好资讯