如今，销售是每一个美容师关注的重中之重，甚至可以说，销售已经变成美容师的一项必修课。面对销售，有不少美容师表示既喜欢又害怕，喜欢的是销售成功带来的收入增多，但却又害怕销售失败。

销售的主要目的是让顾客购买产品，想要让顾客购买产品，美容师势必要先研究好顾客的需求，对症下药。俗话说，知己知彼，方能百战百胜，更重要的是，美容师一定要先了解自己销售失败的原因，避免重蹈覆辙，再去解决顾客的问题，进一步促成销售成功。

以下是小编盘点的美容师销售失败的原因，各位不妨一看：

性格原因

1、个性天生较为害羞，面对顾客容易手足无措，不知道怎么开口甚至是不敢开口。

2、心理抗压能力低，在遭受顾客的一次拒绝之后变得消极，短期内不敢继续销售。

3、缺乏耐心，有时候，顾客选择产品往往是被美容师的坚持所打动，因此不要在被顾客拒绝过之后就选择放弃这个顾客。

技巧原因

1、说得太多，但没说到重点上，对顾客并不了解导致服务不到位。

2、承诺太多，在销售的过程中为了将产品销售出去，夸大了很多好处，但在后期往往实现不了，让顾客有被欺骗的感觉。

准备不足

1、由于准备不足导致无法回答顾客的问题，或者回答的内容针对性不强，不能够紧扣主题，甚至闪烁其词，顾左右而言他。让客户觉得很不实在，总有让人不放心的感觉。

2、事先没有做出详细的销售计划。如果没有长期、中期、短期的计划来明确“自己想要什么”和“如何得到所想要”的话，你就不可能实现既定的销售成功的目标。