在薪酬上，业务员的提成，美容师的提成是倒金字塔型的，例如，大部分人是这样设计的，10000业绩是2%，30000是3%，50000是5%，也就是说，业绩越高，提成越高，看起来没有问题，但试问一下，在业绩中，有几个能拿到最高的？从某种意义上来说，是画个饼让别人来吃。薪酬设计的根本原则是提升业绩，而不在于提高难度。所以，我们可以另做一个方案：10000业绩是3%，30000是4%，50000是2%，看10000的业绩是老板吃亏，美容师或业务员占了便宜，但是，越做得多，是不是老板越赚得多？大部份的美容师、业务员都只能做到不是太高的业绩，当她们经过努力之后，发现你的薪酬制度不能达到，她们会选择离开的。

在业务经理，店长经理的提成上，我是按月提成，季度提成，年度提成，因为技术力量管理力量是我们要稳定的，如果按3%来测算，月，季，年都以1%来计的。优秀员工和店长是可以参与分成的，并且可以成为股东。

做了一行，我发现很多的美容师之所以离开这个行业，有一个重要的因素是她们二三年下来，比在工厂打工要少好多钱，然后也没有看到前景，所以，只好黯然退场了，其中不少是优秀人才。美容师是构成我们美容体系最基本的人员，也是必不可少的人员，必须能让她的价值得到体现，理想可以逐步实现。

138job：中途转战美容行业，你认为男人从事美容行业有什么优势？进入美容行业也有3年，您最大的感触是什么？

尹黎明：这个世界不能没有男人，所以，男人进入美容行业是正常的事！美容美发已经形成一个产业，有男人进入也正常。男人的优势不仅表现在业务上，比如出差。很多时候，男人沟通顾客更容易，更容易出大单。因为，男人可能更了解女人。任何一个团队，要想有向心力、凝聚力，更是离不开男人，女人能做细，男人可做强，所以，男女搭配，做事不累。

进入这个行业时间不长，感触很深的首先是责任。记得我的一个合作伙伴，之前是制衣厂的车缝工，16岁出来打工，我开美容院时，人手不够，要她辞工出来 ，她父母开始不同意，后来我和我太太到她家，她父母知道是我要带她，拉着我太太的手说“女儿交给你们夫妻，我很放心”。因为这样的一种“放心”，让我感觉责任重大。所以在平时的管理工作中，晚上十一点钟，所有的美容师都必须回宿舍，在外食宿的，要她的亲人或男友和我签订合同。美容师在请假方面，我会在例假期间安排多一天休息，我规定店长必须知道每个美容师的例假时间。

另一个让我感触最深的就是：分享她们成功的快乐是最大的快乐！2008年10月，我们二个业务组的人员做的业绩不相上下，一个总业绩多一些，一个顾客人数多一些，所以，难分上下，在最后一天，结果出现了人数、业绩完全一样，那一下整个店里沸腾了，个个抱在一起叫啊，笑啊。有人说，分享的快乐是倍增的快乐，并且持久，我完全相信。

138job：最后还请您对我们多提宝贵建议！

尹黎明：希望138job中国美容人才网越办越好，这样，我们从事美容行业的人才有更大的交流平台，才能更好地推动美容行业的健康发展。