首先，明确的目标；美容师们首先要有明确的目标，没有目标就像茫茫大海里面航行的船，无法在最短时间内快速找到彼岸，而美容师没有目标也是一样很迷茫，同时美容师根本不知道为何PK；所以，清晰的目标是多么的重要，美容院每个月都要为自己设定本月的销售目标、顾客进店目标等。很多企业和美容院也知道要进行PK一下，打打擂台赛，可是呢，各店(美容师)情况不一样，还真不知道如何设定PK？

举例，在深圳一家店叫阳光女人塑身美容连锁，这些店长和大区经理就说，袁老师，不太好PK，我说为什么呢？他说：你看，我们的店，有的店很大，位置很好，业绩很好；有的店比较小，业绩也就少，再加上目标设定不一样啊，如何PK呢？(这个问题在单店也类似，单店里面也会有来的久、经验丰富的美容师，相反，也有能力较弱的美容师。)当我了解这个情况后，就给出一条可以让大伙PK的方法：那就是比目标完成率！

举例：小莉4月份目标销售额为2万，而4月实际完成为1.75万；小雪4月份目标销售额为3.5万，而实际完成是3万，那如何算呢？

通过以上数据分析，显然是小雪为王了。

其次，是要有奖罚机制；奖罚机制核心动力是你要让员工干？变成员工为自己干？所以，机制的设计要有经济驱向和精神驱向！没有经济的精神是不牢固的，但光有经济动力，员工也不能持久战！

例如，一个田径比赛运动员，一开始他为了比赛可能是为了自己拿到奖金，但赢(奖金)多几次后，动力就会下降；这时就要为了整个田径队争光，为了民族、为了国家来争光，此时运动员很自然地就会有压力，他想，如果这次比赛输了就是丢整个民族整个国家的脸，那这个无论如何也丢不起！压力就会产生动力。

美容师也是一样，要为了做第一名争光、为了改变自己命运而战、为了持续保持冠军而战！奖罚机制要去执行，管理者不要觉得本次店业绩做的还不错，那最后2名的就算了，不去理睬；或本次PK由于过多原因，也不去执行，那就代表瘟疫在散发了。如果没有达成整体预期目标，减少惩罚总比不去执行好。

再者，就是敢和干！美容师以及所有美业人员要敢于亮剑，敢于PK，敢于去过招，敢于公众承诺，没有什么可害怕的，不要害怕会失败或完不成，所有的出丑都是为了更好的成长！完成目标的法门就是大胆的公众承诺！

以下袁亮先生附上了一份承若书表格，供大家借鉴！

让员工成为烈性炸药的秘密三：运用PK机制和敢于公众承诺！