过去为了更加了解美容这个行业，袁亮先生经常会到终端去，一是去了解终端这个通路、这个渠道；另一个就是被终端请过去做活动、做店务的指导，所以结合自身对终端的了解，现在来分析一下我们美容院怎么结合店务活动可以更好的来提升业绩？

一，做好准备。做了充分的准备，也就是这次活动的主题是什么？应该来说至少准备了一个月，也就是这一个月内所有的文宣物料全部到位，给客人感觉良好！产品的陈列、POP、方案优惠政策、人员分工、奖品等等物料，活动前后的都准备到位了。

二，调整状态。当了解了这次活动是做什么的？就要动员所有美容天使们调整好状态，因为士气比武器重要。这个院长每天早晚都会开激励会，或者短信电网里面赞美、鼓励、关心！哇，你不知道美容师每天多么幸福，个个脸上都充满了笑容、热情、效益、money！

三，强烈的企图心。当有士气了，其实人的野心也很重要。做管理的要让每一个美容师们都有自己的目标和梦想，并且一定要为自己的目标和梦想奋斗终身！而在做活动的企图心重点是针对顾客，也就是这个顾客首先要来美容院了解活动，之后美容师要有一定要帮助顾客成交顾客的爱心。不是想要，是一定要，一定要帮助顾客！

四，明确目标。刚刚讲到分工明确之后，再就是美容院内的各级人员的销售目标要明确了，其实做活动更主要是两方面，一方面是影响力，也就是有多少客人知道这个店且会来消费；另一方面是美容院出了多少业绩。美容师、顾问、店长等相关人员都要有目标。在此，送给大家一句话：千斤重担一人挑，多少英雄尽折夭；千斤重担人人挑，人人头上有指标！

五，全力以赴、不放弃。这个美容院能在一次活动中做一年的业绩，当然还有对于目标的锁定和对本次活动的执着精神，以及认真把活动做好的态度，也就是全力以赴、不放弃的精神！当时，我跟美容师分享了一个故事，今天就把这个故事在此分享一下，有人问：大师，何为成功？大师说：成就分两步，一步是开始，一步是坚持！

六，分析与总结。做好业绩的第六个秘决，就是每天都有在分析今天的成功之道及需要成长的部分，这一点做的很好。

让员工成为烈性炸药秘密四：结合店务活动提升门店业绩！