由于美导直接与顾客接触，美导的一举一动、一言一行直接关系到顾客对企业、美容院或一种产品的感受；又因为顾客是美导生活来源的间接发放者，因此，美导必须要做好产品的介绍。下面，小编就来讲讲美导该如何向顾客介绍美容产品才能打动顾客，促成销售。

一、美导介绍美容产品的注意事项

美导应该在恰当时机招呼顾客，知道顾客的来意后，接着就要为顾客介绍美容产品了。顾客只有在接受某种美容产品的各种信息并对其产生认识的基础上，才有可能做出购买的决策。因此，美容导师必须尽快把自己掌握的有关美容产品信息传递给顾客，帮助顾客迅速了解美容产品的特性。

二、准确运用销售话术

FAB对应的是三个英文单词：Feature、Advantage和Benefit，即属性、作用和利益。

美导在阐述观点向顾客介绍美容产品时，按照属性、作用和利益的顺序来介绍，就是说服性演讲，它达到的效果就是让顾客相信你的美容产品是最好的。

三、用预先框示法向顾客介绍美容产品

预先框示法是美导在向顾客进行产品介绍之前，先解除顾客内心的某些恐惧，让顾客没有压力。如果顾客开始就感觉压迫、恐惧的话，美导就很难完成下面的过程了。而预先框示法的使用可以让顾客敞开心扉来听你做美容产品介绍。

四、利用自身的倾听能力巧妙引导顾客

美导要提高自己善于倾听的能力，不但要认真听，还要学会怎样听，并在听的过程中，巧妙地引导，这样顾客就会爽快地买下你的美容产品。

五、用假设成交法突出产品的益处

假设成交法是指美导在销售过程中为顾客假设，假如顾客购买了该美容产品，会带来了什么样的好处和利益，通过这样把握住顾客需要的独特卖点，针对性销售。

六、运用构图法令顾客充满憧憬

在介绍那些短期内看不出优势的美容产品时，美导要善于在顾客的头脑中勾画出一幅未来的图画，让顾客感知未来的情形，从而达到销售的目的，让顾客购买美容产品。

七、用下降式介绍法逐步击破顾客心理防线

下降式介绍法就是将顾客购买产品后的最终利益一步步介绍给顾客，把对他最主要的，最吸引他的放在前面讲。这需要美导确切地介绍出产品的好处，首先美导需要清楚认识自己的产品，其次美导需要了解顾客的关注点，根据关注点主动展示产品的好处，运用各种方法强调产品的特别、益处，让顾客最终被打动。

八、搭配其他销售工具进行产品销售和介绍

美导可以在商品介绍进程中搭配使用一些销售工具，帮助顾客更好地接受美容产品，促进销售。比如POP展架来宣传品牌，又或者用赠券来吸引顾客，更可以通过分派礼品来使顾客停留驻足，听你把产品介绍完。

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