销售的时候，美导都想做大单，但大单意味着客户得“大出血”，一旦超过底线，客户就会犹豫了，因此大单不容易做！那美导如何做大单呢？下面为大家支几招：

1、介绍产品时切忌急切

你脸上写着“我要让你大出血”、“快点给我钱吧”，客户看着就不爽了，还想她掏钱？！

在给客户介绍产品的时候，不要太急切，一旦让客户感觉自己是被催促的，有可能会使她放弃或离开。因此，美导的语气和态度很关键！

2、通过替换化解价格异议

如果客户在犹豫，不能决定做不做这个项目\买不买这个商品的时候，可能是因为价格超过了她的预算，这个时候美导可以用相对便宜一点的项目\商品替换，最好是替换而不是就此放弃。这时候美导可以这样说：“这里有一个流程没有那么繁琐的项目，或许你会感兴趣，而且这个项目价格不高，也很受欢迎。”

3、不用诱饵，钓不了鱼

销售虽然不至于到“舍不着孩子套不着狼”的程度，但不用诱饵，绝对钓不到鱼！美导如果想做大单，那就得在交易过程中，让客户感觉自己是“胜利者”。

因此，美导可以在销售过程中，免费附送一些试用装，一个小礼品，或者一次免费试用机会等等，这样就会让客户感觉自己是占便宜的一方，而不是“冤大头”。

4、给客户超过预期的东西

对产品\项目的了解，你比客户专业一些。客户只看到自身需要的东西，而你可以透过产品\项目介绍，让客户知道它不仅仅做到满足实在的需求，而且更进一步，还有其他额外的效果。

5、保持电话回访客户的习惯

产品卖出去，客户付款了，销售就这样结束了吗？想得太简单了！美导如果想做大单，那就不要满足于一次交易，而要定期给客户通个电话，了解需求，对客户起码是表现出了关心(当然不仅如此，而且更重要是去帮助)。

让客户感觉到你在乎销售产品的使用情况，关心客户的新需求，那么第二单第三单多半跑不了。即使客户只是还处于询价阶段，也要打电话回访，不过你不能直接问对方“买不买？”而是询问对方还有什么不清楚，还需要什么进一步的资料和信息。