想要完成当月销售指标,想要月收入上万,美容师就要敢于逼单、会逼单。逼单,是整个销售过程的重点工作,学会逼单技巧,下一个业绩冠军说不定就是你了!
想要完成当月销售指标,想要月收入上万,美容师就要敢于逼单、会逼单。逼单,是整个销售过程的重点工作,学会逼单技巧,下一个业绩冠军说不定就是你了!但是,逼单之前我们要先确认一下顾客是不是真的具备以下三点:
1.感兴趣:顾客对产品必须拥有足够的兴趣,喜欢产品,对产品有需求才是逼单的基础。
2.购买力:顾客拥有足够的经济实力,能够支付得起价格,有一定的消费能力,逼单才能有实现的可能。
3.决定权:顾客具有对产品购买与否的决定权,这才是逼单的重中之重。
考察完之后,我们就可以对有效客户进行逼单了!
►让我考虑一下
我们经常会遇到这种情况,在与顾客交谈的过程中很顺利,顾客好像也有购买意向。然而到最重要的购买环节时,顾客却说“我再考虑考虑”之类的话。遇到顾客推脱时,我们首先要认同顾客的说法:“买东西确实就应该像您这么慎重,多考虑一下也好。”►价格有点贵
在推销比较昂贵的套餐时,下面的这个方法十分有效。这时候,你可以利用拆分法来说服顾客:►担心产品效果不好
当顾客担心你的产品效果不好时,你可以这样说:“请问您平时习惯性用什么类型的产品呢?”
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