现在的美容师参加过很多销售激励课程培训，刚开始有激情，过不多久就什么都没有了。美容师销售培训究竟应该如何做才能有持续的效果呢？
现在的美容师参加过很多销售激励课程培训，刚开始有激情，过不多久就什么都没有了。光有心态和努力，如果没有合适的方法是很难有满意的结果。我认为最主要的是掌握面对面顾问式销售的方法，这个比较多，我们今天先不谈了。
【参考信息】
美容师如何做好顾问式销售？http://www.138job.com/shtml/SPbeauticians/08909/45743.shtml
影响销售的因素中我个人认为还有一点，就是我们的销售流程做的不好，甚至很多店家销售想到哪说到哪，这里说的销售流程跟某产品的销售话术不是一回事。我们都知道卖顾客想买的比我们要卖的容易成交，可事实上我们很多美容师都是在卖我们想卖的，结果往往是想卖产品被顾客拒绝，我们应该首先了解顾客需要什么，然后我们刚好可以提供，这样做就很少被拒绝。
正确的流程应该是：
1、先建立顾客对美容院、美容师或者产品的信任。
可以问一些开放式的顾客感兴趣的问题，然后专心听，其实平时很多成功的销售都是基于顾客对以上三者的信任。
2、了解顾客需求（通过大量的引导式的问题了解顾客深层需求）
3、给出解决方案（了解到顾客存在的问题或者需要提升改善的方面，结合推荐的产品和项目针对性的给出合理建议）。
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