● 美容师工作分配:今日接待工作、预约顾客对应的美容师。
● 当日业绩目标制定及任务分配。
● 培训、练习、考核。如:产品销售诉求,产品搭配销售、销售配合、销售对话、一度、二度咨询、接待礼仪、 技术调整、操作中的诉求。
● 对今日所需服务的顾客销售服务的方向。
● 表扬:对工作表现好的美容师在晨会上进行表扬或嘉奖通告。提名每日销售好的美容师
2、营业中
① 电话跟踪
● 已长时间未来店的顾客进行电话邀约
● 对刚购买产品的顾客关心使用效果进行电话回访
● 随时接听打入的电话,咨询电话及客人投诉电话并给予处理。如店长不在,安排A类美容师接听电话
② 咨询:负责新顾客、会员的一度、二度咨询
③ 问题处理
● 美容师对销售不会把握,不会诉求,店长要亲自销售或配合解决
● 突发情况的处理(例如:皮肤过敏)
● 处理顾客抱怨、分析原因,并安抚客人
● 要求赠品的顾客处理
④ 配合销售
● 针对美容师的“回报”情况,销售方向及销售动作,均由店长统一安排。
● 不能任意发挥销售,以免阻断后面销售
⑤ 巡场
● 进入工作状态后,随时查看现场,发现缺失或操作不对等情况时,马上让美容师纠正
● 美容师非常忙碌时,主动协助维持美容院工作秩序及工作环境
3、营业后
① 盘点库存商品。清点现金,并作好记录
② 记录第二天需要交办的工作紧急事项
③ 电话追踪付定顾客情况,关心并预约下次的时间
④ 电话追踪久未回店的顾客
⑤ 已付定者,刚购产品时,一星期内电话关心使用效果
⑥ 追踪已送试用装顾客使用状况
⑦ 整理顾客资料卡,填写日报表
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