中国美容行业现目前的经营形式是以传统方式为主,所占比例87.13%,连锁和特许加盟等经营方式占4.2%。从业人员受教育程度高中以上占50.2%。经营状况是49.6%的赢利,30%的亏损。
宣传策略;
顾客在消费美容服务时,表面上看消费的主要目的是美容产品和效果,实际上消费的是身份和心情。所以,我们宣传的重点在环境、特色、服务的表现上。
列如;“白领心情故事”
男友出国以一个月了,我越来越不习惯这空空的屋子了,玫瑰园美容生活会所是一个不错的地方。以前,我在里面护肤,他总象个绅士,在外厅茶座品着咖啡等我,他说他喜欢看我自信的走出来的样子。
1. 媒介选择;新女报、DM直投杂志。电视访谈(女性频道专访)。
2. 内容策划;特色服务介绍。(音乐、环境、服务的细微之处、美容等项目的质量要求、产品的选择过程等)
3. 和美容会所相关的心情故事(环境的感受、服务细微之处的发现、服务的感受、和营业人员的情谊、在会所发生的情感故事等)
4. 促销活动介绍
管理团队
经理;刘小玲,女,43岁,湖南师范大学公共关系专业毕业,环亚科技湖南办事处客户经理。在商业圈中有较好的人脉关系,为人积极乐观。工作责任心强。
员工计划;
行政兼策划,2人,主要负责员工招聘,组织员工培训,纂写宣传文搞。
美容美体技师;6人,从事美容美体工作。
美发师;2人
洗头工;6人
迎宾;2人
前台;2人
浴足工;6人
库管;1人
预计使用资金
600.000.00
场地租金(年)
100.000.00
装修费用
300.000.00
人员工资(按启动期两个月计算)
80.000.00
产品费用
20.000.00(美容产品、美发产品)
宣传费用
50.000.00
预备金
50.000.00
总计使用资金55万元
说明
1. 装修费中包含有美容设备的经费。
2. 人员工资安两个月启动期亏损计算。
3. 预备金作为企业应急时动用的储备资金,平时企业经营活动中不得动用。
利润分析;
营业额分析;依据长沙市经营效益属于中上水平的“顶好美容美发休闲会所”的经营效益为蓝本。我们开业初期的月营业额是顶好的40%,每月可达10万元。开业后的第二个月营业额会下滑30%。随着我们广告宣传效应的出现,预计开业后的第三个月营业额会以10%的速度递增。
我们的产品使用成本是营业额的10%
经营费用(月);租金1万+人员开支4万+水、电、气0.6万+工商、税务0.2万+产品成本1万元+固定资产折旧(营业额*15%)1.5万=8.3万元
纯利润;营业额—经营费用=1.7万/月
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