其实不然，记者在山东维纳董事长赵贵梅处了解到，之所以从化妆品行业涉及到服装、美容美发学校、房地产等项目。其最终的目的是为了借力前进。首先，服装和化妆品两者的会员可以更好的结合起来，在做活动的时候，除了可以会员共享，还可以对优惠券进行互赠互收。其次美容美发学校给维纳源源不断的培养和输出大量的人才，保证公司后方长期稳步迈进。再者，借用房地产领域中，政府政策支持的优势来获得更多的资金补充到化妆品行业中来，赵贵梅的这一盘棋局可谓布局缜密，环环相扣。

每一个成功都源于不断的坚持

1993年，年仅20岁的赵贵梅，放弃了从医的工作，开始学习美容。那个时候的美容行业，在很多人眼里还认为是不正当的行业。赵贵梅的父母也跟大多数人的想法一样，他们怎么样都不能理解，自己最心爱的女儿，居然要放弃从医这个在别人眼里稳定而又体面的工作，要去学美容。

尽管父母一再反对，但是仍然拗不过赵贵梅自己的坚持。凭着自己的好学和勤奋，学有所成的她很快开始了自己的创业之路。刚开始是化妆和盘头，后来延伸到婚纱生意。“那个时候都是坐火车去广州苏州提货，腰里绑着钞票，鞋里踩着钞票，有时连个座位都没有，只能站在那里”就这样，凭借着拼劲和闯劲，赵贵梅的婚纱事业越做越大。

随着网络时代的来临，人们从网上接触到了越来越多的信息，赵贵梅一家独大的5年婚纱生意开始受到影响。有危机意识的她立刻决定转战专业线，这也为维纳的厚积薄发提供了温床。直到后来2006年，山东维纳开始正式进入日化线品牌代理运作。

资源整合，抱团前行

“这次邀请你们媒体朋友来临沂，也是让行业见证我们临沂化妆品商会的成立。”5月28日，在临沂市化妆品商会正式揭牌成立大会上，赵贵梅这样对记者说道：“目前临沂日化行业网点约700多家，各商户之间普遍缺乏交流，商会的成立就是为了把大家团结在一个战线上，资源整合，共同发展。”

临沂化妆品商会的成立为其他区域化妆品产业链的整合起到了一个模范带头作用，同时也为临沂化妆品行业的后续发展提供更大的平台。根据记者在临沂街头的询问调查，在临沂，除了成立时间最早、规模最大的康寿洗化连锁店有些名气，目前临沂暂无其他大型规模的化妆品连锁店。

从这个信号不难看出，临沂化妆品商会的成立，从一定程度上有助于提升当地中小终端店的快速成长，为临沂后起之秀的优秀连锁店提供了更多的挑战和机遇。

“先看维纳做不做，维纳不做你再分”

在山东市场，行业当中有着这么一句话：“先看维纳做不做，维纳不做你再分”虽然这句话略有夸大之嫌，当聊到这个话题的时候，赵贵梅显的尤为严谨：“其实我们心里很清楚，我们到底能不能吃得下。”

例如霸王集团旗下本草堂品牌，刚开始找到维纳的时候，因为其他原因，没有合作成功，于是本草堂在山东的市场就被厂方分成若干区域代理，效果并不理想，后来又把山东市场重新整合交给维纳来运营。“其实山东不适合分市场，对于我们来说，全盘能否吃的下我们心里很清楚，有一些品牌不借助我们维纳平台的优势，因山东市场的特殊性，很难有大的发展。我们很清楚将来我们的产业链做好之后，后期所带来的影响和效益。”