记者：很好，这个模式很好，模式新颖、保障力度大，我听了后都想急切的了解真个系统的操作!那您当时怎么想到这个创富模式的?

魏东：这个要从三大方面来分析：

第一，2011年“婷美风暴”刮起，引起众多品牌在进行大派送，同时又遭受网购店的低价大冲击，再加上化妆品店各种费用的增加，全国化妆品店市场一片狼藉，坐等顾客上门的经营模式不靠谱;靠免费派送等非典型促销手段，也只能荣极一时，只有新模式，与时俱进，才是化妆品店长久的竞争力。因此，在这种市场环境下的2012年，终端日化店必将经历重大洗牌。

第二，要拯救终端店，需要有利润，需要一个全新的模式，宝生堂有OEM代加工的优势，又有做连锁加盟的市场经验，两者结合创造 “薇姿佳人”连锁加盟与“自有品牌定做，再造‘屈臣氏’模式”相互结合，让客户按超越“屈臣氏”的模式经营自己的店，让终端店完全可以自救，做强做大。

第三，这是市场竞争的选择，也不单单是我的想法。近这几年，可以说我们中国化妆品日化行业是一片萧瑟甚至惨不忍睹都不为过。结合国内国外的一些历史，结合我的想法：化妆品终端店的希望在连锁，而连锁店的未来趋势，也可以成为化妆连锁店的最高形态将是：自有品牌专营连锁。所以，作为每一家日化店和行业里的各位老板，思考这一点很重要，也很有意义。

所以，不管从哪方面来说，创立薇姿佳人模式是历史选择，也是未来的行业趋势。

记者：您能简单说下宝生堂“薇姿佳人”的产品结构吗?

魏东：依据各个区域薇姿佳人终端店定位不同我们做出相应的品项规划，譬如我们现有的产品架构：50多个系列700多个产品，涵盖护肤类、洗涤类、市场特惠类、彩妆和香水，还有专业线院装产品，这一点我是考虑过的，店面的竞争力，能满足不同人群不同的产品需求是一个重要的指标，我将让它在薇姿佳人整店输出里体现出来。同时，薇姿佳人也要打造成一个多品牌的，一站式购物卖场。品牌合作商将大范围扩大：欧莱雅、玉兰油、倩碧、碧欧泉、兰蔻、雅斯兰黛、妮维雅、卡尼尔、迪奥等二十几个国际一二线产品，还有国内一二线产品，同时，宝生堂自有品牌，高丽雅娜、神农本草、薇姿佳人、VA6等十几个品牌也可以供加盟商自由选择，标准一个：让我们的店面足够的丰富和吸引。