逆境中前行

尽管沈志荣在珍珠领域有着领先的优势，但是做化妆品在当时的中国来说，是一个极大的挑战。

沈伟新那时候被父亲派去沈阳做销售，在他的记忆里，商超的专柜基本上全部都被国际化妆品牌占据，本土品牌根本见不到踪影。要想成功推出欧诗漫这个新品牌，难上加难。

曾有一段时间，沈伟新的精神都是恍惚的，他说：“我24小时都在思考，都在抢时间。结果体力、脑力都使用过度。”晕倒、无法思考才使他停止了这样的做法。并不是沈伟新故意虐待自己，而是作为父亲的接班人，沈伟新觉得自己必须要为企业做出点成绩，才能有资格接班。

当时都以为技术研发会成为难题，实际上，因为有日本作为参照，技术并不是难题，营销变成了欧诗漫的第一难题。商超竞争，欧诗漫肯定是不行的，国际品牌的优势过于明显。

那时候，国内实际上已经崛起了一批不错的品牌，大宝、小护士等等，均是以低价位抢占市场。可是国际品牌的挤压，这些品牌最后都以被外资收购收场。

沈伟新也是边走边看，为了抵消国际品牌带来的压力，他发现，专营店的模式比较适合本土品牌，因此就在全国成立分公司，每个分公司大约四五十人，当分公司的规模达到1000多人的时候，成本压力让欧诗漫的发展变得负荷很重。

实际上，2000年以后，除了一些走低端路线的本土品牌之外，自然堂、相宜本草、佰草集等中高端品牌的崛起，已经开始让国际品牌的优势受到挑战。自然堂一直坚持走加盟专营店营销路线，是它迅速崛起的法宝。

这点也被沈伟新看到，于是欧诗漫将分公司形式改成了加盟制。体制改革使欧诗漫脱去了沉重的成本外衣，而且因为加盟店多是由原来的分公司人员经营，因此公司的业绩这时候出现了较快的增长。

沈伟新觉得欧诗漫做得最对的一件事，就是体制改革，但是接下来的惊喜是沈伟新没有想到的，也从此改变了沈伟新营销的思路。