“家和万事兴”，一个企业也是这样，是否团结成为组织是否健康的标志。

A企业员工张口闭口是团结，开会之前都要唱“团结就是力量”，会后再热热乎乎的聚餐，没有争吵，大家一团和气。

这些都是表象，缺什么才吆喝什么。高调吆喝的背后，有着激烈的派系争斗。

派系的形成是有原因的：老板白手起家，带着几个知己，经过十多年的快速发展，现在位列行业前10名。全国10个大区经理，7个是跟着老板一起打天下的重臣，都曾经吃糠咽菜、不计报酬，上得到了老板的完全信任，下与经销商有着极为密切的联系，逐渐拥兵自重。

根据籍贯，这家公司分为河南帮、江西派，还有老领导、老部下，错综复杂，各派之间既有联合也有倾轧，除了老板能镇得住，别人哪能放眼中。

在此背景下，连续几任营销总监都是挂冠而去，营销系统动荡不安。

妥协中失控

新任命的营销总监，是负责行政的李总。

李总跟随老板十年，在强势的老板面前，能够承上启下，在复杂的环境中游刃有余，功力不凡。老板认为，李总虽然不懂营销，却能够执行自己的意图，这就够了。

营销部各派在老板的高压下，只得向形势妥协。向李总表示配合和妥协。为了树立李总的威信，5万元以下的销售政策，老板让李总做主，不必他亲自审批。

有费用，市场就会好做。李总手里有了权柄，大区经理们趋之若鹜。

李总是一个非常谨慎的人，有了权力也不会没有节制，老板也正是看到这一点才那么放心。李总是能省就省，上任伊始，所批的费用反而大大少于同期，这得到了老板的表扬。

但各个经理不愿意了，开始怨声载道，并对李总展开攻讦，认为他什么都不懂，瞎指挥。在大家的煽动下，销量开始快速下降——做给老板看。

李总明白这是怎么一回事情，开了很多会，发了很多火，可是各个大区经理不为所动，有两个大区经理想和李总配合一下，也被众人围攻，李总孤掌难鸣。

无奈之下，李总搬出来老板出面镇压，很快就摆平事端。但是老板对斗争的乱象十分厌烦，敏锐地指出，营销系统的任务就是要以最快的速度把销量提升上来。

李总面对老板的命令，面对棘手的团队问题，只有主动妥协——用批政策的方式拉拢这批悍将。

这一招非常灵验，造反的市场都是成熟市场，前期大家把销量压下来，只是给李总一个下马威而已，如今李总服软，大家一起把销量放开，销量立刻上升了20%，皆大欢喜。

李总没高兴两天，问题就又出来了。

促销费用给谁不给谁是个关键问题，你不给他，你就得罪了他。大家掌握了李总的命门后，以销量下降作为威胁，一些不需要促销的市场也在讲条件、要政策，把政策当成了分赃。

李总本来只有5万元以下的审批权，可是各个市场采用多次审批的办法，突破了这个界限。原本是要控制费用，可是到了月底，费用反而严重超支。这其中存在严重的猫腻，地方大员们与经销商勾结起来，共同分赃。李总反而是敢怒不敢言。

看到这种情况，李总知道已经干不下去了，趁着老板还没发脾气，抓紧提出辞呈。

教训：

对待派系斗争，一味地妥协无法解决问题，妥协会让他们更加嚣张。

高压下暴动

老板看到了这个情况非常恼火，下定决心收拾一下这些骄兵悍将。于是，调来了自己的外甥王总为营销总监。

王总在负责老板的另一个产业，是个有魄力的人物。他曾经在营销一线历练多年，也一直密切关注舅舅的公司，他有决心解决这种军阀割据的状况。