透过“鸿门宴”看刘邦、项羽的领导力

刘邦的执行力、控制力比较强，有办法把中间的阻碍打掉，拿捏轻重，掌握缓急。他清楚哪一些东西必须现在做，哪一些东西可以迟点再做，哪一些东西可以授权给别人做，哪一些东西必须亲自做，通过这些手段逐渐地去实现自己的目标。比如说，在危急时刻，刘邦总和张良、樊哙商量，对他们言听计从。当知道项羽要击破其军时，立即采纳张良的对策。最后离席未辞，他担心会引起严重后果，要张良、樊哙拿主意，并采纳樊哙“不辞而别”的建议。刘邦多谋机诈，很讲策略。对项羽极表臣服恭顺之情，因而能起到麻痹、迷惑对方的作用：这些都表现了刘邦见风使舵，善于玩弄手腕的性格。

项羽的执行力、控制能力就比刘邦差很多，不仅不能够控制整个局面，甚至连自己的脾气跟情绪都没有办法控制好。比如说，项羽身边谋士范增足智多谋，但在紧要关头，却对他的意见不予理睬。而项羽听了项伯的话后，却不假思索，马上许诺，随便改变既定的决策，表现了他为人头脑简单而又刚愎自用。对刘邦的假意殷勤，毫无察觉，反把曹无伤的告密直接告诉刘邦，反映了他不懂策略，麻痹轻敌。

分析：一个领导必须对理想要坚持要忠诚，如果理想经常有变化的话，就是所谓的小人恒立志，最终是一事无成。在“贞”这一方面，刘邦比项羽强得多。刘邦对目标执著，一时的失利打不倒他。而项羽的理想经常在变，对理想的坚持度和忠诚度不够。所以“元、亨、利、贞”这四个字刘邦都有，而项羽只有一个，斗争的胜负已经分晓。

把梳子卖给和尚！

某企业的效益非常好，需要招聘销售人员，一下子就吸引了大批找工作的毕业生前来应聘。面试时，主考官给他们出了一道题目：请应聘者用一天的时间推销梳子给和尚？大多数应聘者认为，和尚都没有头发，怎么可能要梳子！所以都走了。最后只剩下三个毕业生愿意试一试。

一天后，三个人都回来了：第一个人卖掉了一把梳子，第二个人卖掉了十把梳子，第三个人却卖掉了两千把梳子。结果当然是第三个人获得聘用。

原来，第三个人找到庙里的主持并告诉他，寺庙可以给这些梳子起名叫“功德梳”，然后发出告示说，只要捐出一定的香火钱即可获赠一把梳子，并且，这些从庙里求来的“功德梳”，可以梳掉人世的烦恼。结果，主持采纳了他的意见，寺庙香火旺盛，这个人也卖掉了两千把梳子。

分析这个案例，说明了第三个人具有“以人为本”、“共赢”的理念，这种理念决定了他所采取的行为。

选聘技巧：透过现象看本质

一个老同学现在开了一家软件公司，开发了一系列软件，生意越做越大。有一次他来到这个城市招聘人才时打电话给我。我来到他下榻的宾馆，看见一个大学生模样的人站在他面前接受面试。“这样吧，”我的老同学说，“我这里有个魔方，你能不能把它弄成六面六种颜色呢？你看清楚，我给你做个示范。”

说着，他扳起了魔方。不一会儿，那个魔方就扳好了。“看到了吗？”他说，“你也来做一遍吧。”

那个大学生拿着魔方，面有难色。

我的老同学看了看我，便对大学生说：“如果你没考虑好，可以把魔方拿回去考虑。我直到星期五才走。”

等那个大学生走了后，我问老同学：“怎么，这就是你独创的考题？”“唉！这个人有后台，我不好意思不要他。所以给他出个题考考他，以便到时候给他安排合适的职务。”

“要是我，”我说，“我可没有你那么聪明，我会把魔方拆开，然后一个个安上去。”

“如果他这样做就好了。这就说明他敢做敢为，就可以从事开拓市场方面的工作。”

“如果他拿漆把六面刷出来，就说明他很有创意，可以从事软件开发部的工作。”

“如果他今天下午就把魔方拿回来，就说明他非常聪明，领悟能力强，做我的助理最合适了。”

“如果他星期三之前把魔方拿回来，说明他请教了人，也就是说他很有人缘，可以让他去客户服务部工作。”

“如果他在我走之前拿回来，说明他勤劳肯干，从事低级程序员的工作没问题。”

“如果他最终拿回来说他还是不会，那说明他人很老实，可以从事保管和财务的工作。”

“可是如果他不拿回来，那我就爱莫能助了。”

原来如此！第二天晚上，在饭桌上，我又问起了魔方的事。

“那个大学生我要定了。他今天早上把魔方还给了我。他新买了一个魔方给我！他说：‘你的魔方我扳来扳去都无法还原。所以我新买了一个，它比你的那个更大，更灵活！’”

“这说明什么？”我问。我的老同学压低了声音：“他绝对是做盗版的好材料！”