在给化妆品行业进行培训的时候，笔者总倡导一个词：赢销！

何谓赢销？

从字面上理解，我们赢在把产品销售出去，让产品的物用满足了顾客的需求，体现了价值。这是赢销最基本的出发点。当然，还有另外一层含义，就是我们是在双赢或者多赢的过程中完成销售。

这种双赢或者多赢又主要反映在两个方面：顾客和具有顾客渠道资源的合作伙伴。换句话讲，企业必须分别思考两个问题：

卖给谁？产品在哪里销售？ 

“卖给谁”属于顾客层面，“在哪里销售”则隶属于渠道层面。

顾客层面很好理解。我们知道，产品的最终价值在卖的过程中得到体现。而人有三六九等，化妆品也有高低贵贱之分。也就是化妆品的价格是基于人，即客户的属性而定的。所以，我们要想出售更多产品，让化妆品快速变现，就必须精准地锁住目标客户群体。

当然，你可以铺天盖地在电视、报纸、杂志、网络媒体上投放广告，宣传你产品的定位，让你的广告去吸引你的目标客户人群。

但这是一种“大海捞鱼”的方式，成本很高，捞到的“鱼”也很有限。

那么，如何快速、简单、轻松地锁定你的目标客户群体呢？

我们不妨换一种思路来获取顾客和整合渠道。

获取顾客的另类方法——伙伴型营销

在谈伙伴型营销前，我们首先要注意到顾客和渠道各自具有一个独特的属性。基于这个属性，我们就可以做出更为精准的营销活动。

1、顾客具有多元属性

如果我们回到顾客的层面，就不难发现，顾客不是真空的，他的需求不是孤立的。如果你的产品有一定的定位，目标顾客又有一定的细分；那么你的细分顾客群一定还具有其他需求属性。

他们除了购买你的化妆品，可能还需要其他商品。

举个简单的例子。假如你是卖化妆品的，你的客户可能还需要服装，对健身可能也感兴趣，这时候，你会发现，你可以卖化妆品给你的顾客，同时，你还可以推荐她去购买某款服装或珠宝，建议她去某个健身俱乐部。这样，你不仅可以在化妆品上获得收益，还可以赢得服装和健身俱乐部给你的佣金。

于是，基于顾客这种多元需求属性，你就能够扩展你的收入渠道。同时，整合更多资源，发挥利润倍增的功效。

即使你不需要其他企业给你的佣金，你也可以通过联合，获得其他合作企业的渠道。让你的产品在服装店和健身俱乐部进行销售。这不仅解决了顾客问题，同时也实现了渠道增收。

可以说，利用这种手段，除了扩宽你的渠道，更重要的是可以把服装店和健身俱乐部培养的客户关系移植过来。原理也很简单。我们倾向于向我们熟悉的人或品牌购买产品，因为我们对他们有所信赖。而营销首先是贩卖信赖感，有了顾客信赖，我们就容易向客户推荐更多的产品和服务。

这样，当我们的新品在别人的渠道中进行销售的时候，这条渠道自然就会转嫁一种信赖。比如说，如果银行送给大客户一些化妆品，化妆品标有高昂的价格。客户可能就会相信这些化妆品的品质。曾经有些化妆品公司与民生银行合作，只要客户办理民生银行信用卡，就免费送化妆品小样。这样，这些化妆品品牌就完成了初始渗透，首先解决了一个信赖感的问题，然后消费者用着不错，可能就会形成长期的使用习惯，进而购买更多。