二、美导职业现状分析

（一）工作压力：艰辛而充满挑战，身体常超负荷运转

在对工作时长的调查中，近五成的美导每天工作时间在10小时以上（图2-1）。对于下班后的身体状态，高达87.3%的被调查者表示会感觉疲劳，其中25.44%表示感觉非常疲劳（图2-2）。同时，在被问到是否会经常感到焦虑时，仅有3.7%的被调查者选择了不会（图2-3）。因为职业特性，美导是个非常艰辛的职业，但是又是一个挑战性的职业。作为美导，担任的是冲在市场一线的角色，往往是被派遣到全国各地帮助代理商们去扶持加盟店。根据公司的安排，出差时间有时候长达三个月、半年到一年不等，需要不停地去适应新的环境。下到市场后，需要跟代理商、美容院老板、美容师、终端顾客等不同的群体处理好关系，在这个交流沟通的过程中，难免会受挫或者面对他人的脸色。并且，美导在市场上通常要独自承受来自经销商、美容院的售货压力以及企业的回款压力。很多美导能力不够，又放不下姿态去沟通和学习，自然压力巨大。

图2-1：被调查者每天工作时长比例

图2-2：被调查者下班后的身体状态比例

图2-3：被调查者是否感觉到焦虑比例

美容导师所肩负的职责非常繁多和琐碎，归结起来，主要是配合大区经理开拓代理商，以及跟进终端美容院销售。日常工作包括区域代理商的开发和管理、协助代理商进行加盟美容院的维护和各种促销活动的实施监控，还包括对美容院的产品知识讲解和操作指导。从工作的强度和对能力的要求来看，远比其他行业的销售人员更为全面和具有挑战性。

但是，在对于工作压力的主观感受上，76.7%的被调查者表示压力大，但可以接受（图2-4）。这也从侧面反映了大多数选择了这个职业的美导们对于压力有一定的心理准备。

图2-4：被调查者的工作的压力状况比例