在方案确定之后，最重要的就是考虑采取什么样的宣传方式和宣传渠道了。世纪良谋营销专家了解到，当今的大学校园非常开放，商业氛围浓厚，在食堂、开水房门前有专门贴海报的地方，所以海报毫无疑问成为主要的宣传渠道和宣传方式。另外，在发行量最大的专业招聘报纸版面《前程无忧》发布一期广告。最后是在郑州当地最活跃的论坛《商都论坛》发帖子。这种三为一体的宣传渠道等于把应届大学毕业生，也就是我们的目标受众全部覆盖了。

POP海报印了200张，费用1200元，加上一期《前程无忧》报纸广告800元，网络发帖是免费的，所以总费用只有2000元。

为了提高宣传效果，在贴海报的过程中制定了一个原则：对于像升达经贸管理学院、西亚斯外语学院这种民办贵族学校为第一重点覆盖区，不低于10张/校;对于河南财经学院、郑州大学、郑州工业大学、河南农业大学这种综合性大学和财经类院校为第二重点覆盖区，不低于6张/校，其它院校为第三覆盖区，以不超过5张/校为准。这是因为，民办贵族学校的学生商业意识最强，最活跃，参与意识最强;而综合性大学的学生数量比较多，参与的人相对也比较多。

6月15日——25日，是报名时间，报名人数从每天30人逐渐增加到每天50人、100人，后来不得不开通网上报名，总报名人数达500人，达到了预期火爆效果。

用实战演练完成市场调查

6月26日——28日，经过自我推介、才艺展示、市场问答等环节后，淘汰了一部分综合素质较低的人，紧接着竞选程序进入了实战演练阶段。从节省费用和容易控制的角度考虑，在区域市场的选择上，我们选择了距离郑州较近、市场潜力较大的区域：许昌和巩义。许昌是距离郑州较近的一个地级市，又有长葛、禹州这样集中工业园的县级市，市场潜力巨大;而巩义是郑州周边的一个县级市，距离郑州更近，还是全国百强县，巩义下面的乡镇就比一般的县城富裕，是历来商家必争之地。

参加实战演练的毕业生并分两路，分别去许昌和巩义进行市场调研。经过3天的市场调研，他们安全返回，共收获300家美容院和化妆品店的详细资料，意向客户20家。然后，世纪良谋营销专家又主持召开了前店后院市场探讨会，会上他们一个个热烈地讲述着他们的市场实战演练心得和体会，其中不乏一些真知灼见。最后探讨的议题是如何迅速打开市场销售渠道，大家不约而同想到了招商会。经过反复综合的考虑，最后作出了7月21日在巩义召开招商会的决定。

15万掘金计划，带来3家加盟店

接下来的时间里，楠桦公司市场部、培训部详细向参赛者讲解了欧莱雅集团即珂白品牌的渠道政策和终端市场运作方案，以及产品的文化背景、内涵，产品卖点、技术特色等。之后，向他们抛出了一个问题——怎么在一年之内挣到15万元，并让他们拟定“15万掘金计划”这也作为一个考核标准。没想到，这些毕业学生中竟然有7、8个人以加盟欧莱雅即珂白品牌作为“15万掘金计划”。针对这种现象，经过公司研究决定给加盟者优惠1万元创业基金，最后竟然有3个毕业生决定加盟欧莱雅即珂白品牌，等于招来了3家加盟店。经过了解才知道，这些人都是升达经贸管理学院、黄河科技学院、西亚斯外语学院等民办贵族学校的毕业生，不仅家庭富裕，而且父母都是经商，都很支持他们直接创业进入美容化妆品领域。就这样，楠桦公司在没有开招商会之前已经通过内部营销招来了3家即珂白品牌加盟店。真是一次意外的收获。

团队作战派发邀请函，一举震撼巩义市场

经过一轮又一轮的竞选，最后剩下5男5女共10人。紧接着，巩义招商会马上开始进入派发邀请函阶段。但是怎样派发，却大有学问。巩义再是全国百强县，她也只是一个县级市而已，按一般情况最多派两个人2天时间足够可以派发完毕，但如果这样的话，就达不到轰动效果了。有鉴于此，世纪良谋营销专家让10个最后胜出者一起到巩义派发邀请函。首先，从成本来讲，从郑州坐火车去巩义车票5.5元，10共55元，而且10人一起去，1天就可以派发完毕，最重要的是10人团队作战比较有气势，让客户感觉到这家公司很有实力，前期派发邀请函就有这么多人，那后期的人员支持肯定没有问题。并且，团队作战还有一点好处，就是可以提高团队协作精神，大家可以互相激励，提高派发邀请函的质量。10名雄姿英发、充满激情的大学生一天时间扫遍巩义市所有的美容院和化妆品店，在巩义市美容界以及郑州市美容界都引起来巨大轰动：楠桦公司是一家充满活力、激情四射的企业!

极具“杀伤力”的现场加盟方案

在确定招商会现场加盟方案的时候，我们又根据市场现状进行了修改：按照欧莱雅集团即珂白总部的加盟方案，最低加盟为1.2万元，但是考虑到巩义是一个县级市，来的客户大多是乡镇的，经过与总部协商，我们把加盟方案设定为5万、3万、2万、1万、5000、3000，等于往下降低了一些门槛，意在把握小客户。在加盟方案详细单中，出了正常的配送之外，我们还额外增加了品牌笔记本电脑、品牌数码相机、高清晰彩电、品牌手机、MP4、MP3等奖品，以及广州三天两夜“梦想之旅”训练营名额。这样一来，5万元=109199元，3万元=75360元，2万元=51900元，1万元=28800元，5000元=9600元，3000元=4468元，极具诱惑力和杀伤力，让客户感到非常实惠。加盟方案有高有低，配送的出了产品物料还有家电，实用实惠，再加上培训名额，等于有实有虚、有软有硬，从而打破了加盟方案单一的格局，增加客户的选择性和趣味性。事实证明，对加盟方案的调整是很有必要的，否则至少会损失2万元的签单。

7月21日招商会，细节决定成功