会议地点的选择

对于会议地点的选择，世纪良谋也让大学毕业生参与了探讨：第一，要选择巩义当地最上档次、最高规格的酒店，一方面显示了楠桦公司实力，另一方面也让客户感觉到有一种荣誉感，从而满足客户的虚荣心。第二，巩义市有两家最上档次的酒店：格兰大酒店和贝克大酒店，到底改选哪一家呢?通过进一步深入了解，我们发现这两家大酒店其实仅仅一路之隔，其中贝克大酒店是当地政府机关经常开会的地点，而格兰大酒店是经常举办商务性会议的地方，为了显示此次招商会的规格之高，我们选择了贝克大酒店，给客户带来高规格的感觉。

大气磅礴的会场布置

为了烘托现场气氛，我们采用了条幅、X展架、彩色气球、产品展示、投影仪等宣传道具，其中条幅6条，酒店大门口一条，内容为：预祝巴黎欧莱雅集团即珂白品牌发布会圆满成功!会议厅门口一条，内容为：“百城万店共联营”即珂白终端创富论坛。会场内主席台条幅内容：巴黎欧莱雅集团即珂白品牌发布会暨08年秋季即珂白品牌订货会。会场后面条幅内容：热烈欢迎野狼营销策划团队亲临现场!会场两侧条幅内容：热烈庆贺即可百品牌荣获无毒害绿色环保产品;热烈庆祝即珂白央视2、3套全面广告开播。并且在酒店一楼接待处放了2个展示即珂白品牌形象的X展架，在会场门口放了2个，会场内放了4个。会场四周墙上布满了彩色气球，整个气氛非常大气磅礴，而又充满喜庆，让客户一旦进会场就会受到现场气氛感染。

精彩时尚的舞蹈表演

在最后胜出的10名大学毕业生中，他们大多数都会才艺表演，根据公司的要求，5名女生开始自编自导一些舞蹈，开招商会之前的一天进行不断进行排练。会议当天，他们身着美容工装穿插在会议过程中进行舞蹈表演，尤其是在与顾客的互动环节，他们能以他们自己的热情来调动客户的参与积极性，达到了互动效果。

恰到好处的签单时间

对于招商会而言，签单时间的设定至关重要，如果签单时间设定的不合适就会前功尽弃，准备工作做得再好也难逃失败的局面。不能太早，太早了客户会反感，成了硬性推销;太晚了更不行，丧失签单良机，客户就跑了!由于我们的会议是上午10：00正式开始，下午15：30结束。于是，我们把签单时间设在吃过午饭以后，第一，有点“吃人手软”的心理会促使一部分客户签单;第二，一般午饭后客户容易发困，在这个时候客户很容易做出决定，不会考虑太多。于是，我们的招商会，在下午一开始就是签单，5名女大学毕业生和5名谈判人员一对一地轮番与客户沟通、谈判、签单。将近下午15：00时分，现场的客户只剩下3个未签单的，其余的已经全部签单。最后，在下一个节目开始进行时，剩下三人中其中一人也签了。会场响起火爆的舞蹈，大家高兴地与客户手拉手一起跳起来。

意外收获：开辟高校美容新途径

在来报名的大学毕业生中，有一位来自升达经贸管理学院的女生，她在校期间已经开了2家化妆品店，现在毕业了正想把店转掉。通过与她的不断沟通交流，我们发现了高校美容市场这块大的蛋糕。在看到欧莱雅集团即珂白品牌的整个加盟方案后，她突然改变了主意，决定不再转让，要加盟即珂白品牌发展连锁经营。楠桦企业不但接受了这位女生的加盟，而且从最后胜出的10名大学毕业生中抽出2名直接负责开发高校美容市场，这样不但充分利用他们对高校市场非常了解的优势，同时也开辟了一个新的渠道和新的市场，真是一举两得。

小结：

这既是一场职业选秀活动，又是一次特别的人才招募活动，同时也是一次投入少收益大的企业招商活动。在这个活动中，不但成功吸纳了大学毕业生，而且充分发挥了他们的特长，为企业创造了不凡的业绩和可观的效益。所以，做美容化妆品企业，要特别具有营销思维，善于利用各种社会资源。“15万年薪竞选职业经理人”的活动，在整个河南高校市场几乎无人不知，当欧莱雅集团即珂白品牌进入高校美容市场后，也一定会受到大学生的特别青睐，因为知名度已经建立起来良好的基础。

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