这是一个共识：化妆品专营店黄金十年已经过去!

我们先来看化妆品专营店发展的历史轨迹：发端于上世纪八十年代末，经历过缓慢成长、水货横行的九十年代，至九十年代末期厚积薄发，于二十一世纪第一个十年高速发展，孕育了数量不菲的区域连锁体系及小有成果的化妆品专营店品牌，并被誉为化妆品专营店的“黄金十年”。

是什么原因成就了化妆品专营店的黄金十年?

1、二、三级市场城镇化建设的“强力推进”。

中国的改革开放经历了从东南沿海向西北内陆、一级城市向二、三级城市不断渗透的一个过程。自上世纪末至本世纪01、02年前后开始，除了经济本身的渗透促进城市的繁荣与发展外，来自政府的推手也加速了二、三级城市的建设。而大量农民或农民工从农村迁移到城市，更有效刺激了二、三级城市的高速发展。用一句话来形容二十一世纪初叶的中国二、三级城市的发展，可以说是“城市规模急剧扩大，经济高速增长，人口快速增加(2009年，我国城镇人口比重已由1995年的29.04%上升为2009年的46.6%)”。由此奠定了良好的城市环境、不断增长的巨大购买力、庞大的人口基数等，而这，正是化妆品专营店成长的肥沃土壤。

2、中国百货业发展的“跌宕起伏”。

计划经济时代及至改革开放初期，百货商场垄断了中国几乎所有领域的零售贸易，一度发展势头迅猛。但从1996年开始，到2002年止，百货行业走下坡路，销售增幅下滑，利润滑坡。当时，一家知名的国际咨询公司甚至放言，“中国百货业已经成为夕阳产业，五六年内行业将成为外资企业的天下，只有20%-30%的中国百货公司能够活下来”。虽然后来证实此言为虚，但百货业的低迷为化妆品专营店提供了十分难得的竞争空档，而化妆品零售终端也由一元终端(百货商场)衍生出多元终端(化妆品专营店、百货商场、超市、美容院等)。

3、化妆品专营店自身的“厚积薄发”。

从化妆品零售终端的边缘地带成长为主流渠道，这与化妆品专营店自身的努力是分不开的。

自上世纪八十年代末期第一家化妆品专营店开业以来，很长一段时间内，化妆品专营店的规模偏小、产品质量堪忧，水货、假货横行，其零售领域也局限于传统保养、洗护甚至是洗衣粉等低端产品。而从九十年代中期开始，因为大量改革措施的出台，特别是“国有”人员的分流，为私营企业贡献了不计其数的老板和高级管理人员，化妆品专营店亦“受惠于此”。由于长期以来的边缘地位以及经营者整体质素的提升，使化妆品专营店意识到必须依靠诚信塑造、管理变革来实现经营的超越。在摸索中前行的化妆品专营店，积累了丰富的经营管理、产品管理、终端零售等经验，而一旦机会来临，必促进其快速成长。

4、化妆品专营店品牌的“推波助澜”。

这是不少化妆品品牌的“无心插柳”甚至是“无可奈何”之举，然而因为这样的力量，竟促进了中国化妆品专营店的十年繁荣，也成就了不少民族品牌的中坚力量，实在是巧合又必然的结局。

在中国化妆品市场的三十年发展历程中，民族品牌已经几起几落。因为各种机缘巧合，民族品牌得有成长并爆发的机会，但总是在三五年之后被外资品牌采用各种方法予以剿灭，特别是在一线市场，竞争的结果是很难觅民族品牌的踪迹。但民族资本在化妆品市场也需要有自己的生存空间，于是把目光投向外资并不丰厚的二、三级市场，终于找到了可以大展拳脚的舞台，由此一发不可收拾，品牌与专营店互相促进，终拼得一块大市场来。当然，化妆品专营店的成长，象资生堂、欧莱雅等关注二、三级市场专营店发展的外资品牌，也是功不可没的。

为什么黄金十年将成过去?

1、竞争加剧使专营店市场提前进入成熟期。

据AC尼尔森的调查数据显示，从二十一世纪初起，化妆品专营店以年28%的速度增长。正因为如此，02、03年起，资生堂、欧莱雅等跨国化妆品企业开始关注化妆品专营店渠道。资生堂从04年开始为专营店渠道专供品牌，泊美、悠莱成为其中的杰出代表。于是众多企业蜂拥而上，创建出一大批以专营店为主要零售终端的化妆品品牌来。虽然在其中诞生了不少本土较有名的品牌，但更多品牌的涌入使化妆品专营店渠道出现过热现象，品牌供过于求。这种结果导致品牌商与零售商之间的关系失衡，品牌商之间互相倾轧，游戏规则失序。

2、商超下沉的挤出效应。

1983年1月3日，中国第一家超级市场在北京市海淀区开业，虽然其规模偏小，且只出售蔬菜和肉食两种商品，顾客主要是外国人。但在二十年后，商超已经成为主流零售渠道，去超市购物成为人们生活不可缺少的部分。

九十年代中期开始，以家乐福、沃尔玛等为代表的外资商超进入中国并开展疯狂的“圈地运动”，在掀起中国零售市场腥风血雨的同时带动了中国零售终端的发展与深度变革。与此同时，内资联华、华联等连锁巨头的攻城掠地，也使商超的发展步入黄金时期。