当前，国内化妆品市场竞争激烈，众多化妆品企业在发展路上苦苦徘徊，怎么样生存、怎么样发展是众多化妆品老板们最苦恼、最头疼不已的事情。从行业发展现状来看，市场竞争比较激烈，化妆品老板们都在谋求创新的整体规划，总结市场经验，求得一条长远的发展路线。时而至今，在这个竞争激烈的发展现状来看，只有渠道下沉乡镇市场，才会有更大的市场发展生存空间。

业界已意识到这样的观点，乡镇市场的发展潜力越来越大，乡镇百姓生活水平也在不断提高。因为，每年国家政府都有向一些区域拨款建设，扶持地区发展的政策。国家正扩大内需，人民生活水平也不断提高是这样，所以，对于化妆品企业来说，与其在城市面临很大的竞争压力和挑战，不如下沉到乡镇市场去闯荡世界。

专营店下沉给品牌商带来机会

在终端市场，消费者渴望的是价廉物美的产品，而且需求的是包装精美、包装有特色、产品效果良好的产品。化妆品专营店是目前中国化妆品市场上最重视的渠道之一，对于终端市场来说，化妆品专营店正在慢慢走向乡镇市场。乡镇市场的发展潜力之大，成了众多化妆品企业所看中的一块大蛋糕，如何吃这块蛋糕，本土化妆品企业也正在抢夺乡镇终端。

因此，专营店的下沉，可以说给品牌商带来很好的发展机会。在笔者看来，品牌商要抢占乡镇终端，一方面要分析好目前行业的发展现状，分析当地市场消费能力，竞争对手状况，制定一套符合当地市场的销售模式。另一方面，要强化教育培训，加强终端建设和渠道的占有率，快速抢占市场份额。

本土企业要意识到市场竞争的危机感，要寻求突破终端市场的销售量，那就要快速拓展和做好终端建设，快速占领渠道，提高终端销量。面对这些终端渠道，本土企业要做好终端渠道建设的准备和终端实际的调研考察，更为重要的是，要把低价位化妆品推荐给消费者，也要推荐合适的价位产品，因为乡镇市场消费能力有限，整体消费能力都不是很高，要好好把终端市场的消费能力和市场现状，所以呢，厂家要重视终端市场的调研和信息反馈，做好终端市场一切实际工作考察和了解，有了这些实际的终端信息状况了之后，厂家才能更了解多一些，在根据市场实际情况来推出产品和制定一套符合当地市场的销售政策和营销策略，这样才能更多消费者去接受，这样才能和下沉的专营店终端在产品定位上更为吻合。

以上这些问题都是众多化妆品厂家需要思考的问题，也是能否在这个竞争激烈的市场当中脱颖而出的最大问题。化妆品专营店的下沉，这应该列为化妆品厂家未来跟进的工作和规划，因为只有把终端渠道建设好，树立好形象，再推出符合的价位产品面对终端市场，这个便是化妆品企业当务之急的事情。

乡镇自建终端或许是个出路

乡镇市场这几年被列为重点终端市场，在过名经济消费水平提高的同时，众多化妆品企业开始攀向乡镇的“丝绸之路”了。在业界有所共识，乡镇市场的重要发展观，从乡镇终端市场来看，因为乡镇终端市场的发展潜力越来越大，市场前景越来越好，现在连外资品牌都想着渠道下沉，都在快速抢占市场份额。