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中国企业的跨国收购需明确目的

2012.12.06 出处:138中国美容人才网 作者:梼杌 责任编辑:张青青

中国经济的快速发展是有目共睹的,不知是出于嫉妒还是真正的建议。近些年外国企业家总是对中国企业褒贬不一,以中国的企业并购来说,一个外国笔者曾经这样说:“过去十年里中国企业的跨国收购可谓是干劲十足。可不幸的是他们的努力结果却总是未能如愿以偿。”

中国企业在结束收购业务中所碰到的难题似乎会随时间而蔓延,进一步伤及他们的扩张能力和适应能力。如果说这些公司必须得担心自己会变成残羹冷炙的话,他们甚至会花更多的心思去提防本国的追随者(抑或竞争对手),而不是努力去做好自己已经在做的事情。这可能就形成了一种现象,本国的公司自相残杀。

因此,尽管外国企业或外国学者对中国收购公司议论纷纷,说到中国企业越来越有冒险收购意识。的确如此,但不能否定中国企业未来发展的趋势是不可阻挡的。而中国企业如果要继续收购外国企业,必须减小对已公布收购业务的撤销率。要做到这一点必须:

确保收购业务与战略的统一性:一些公司突然从事收购是出于担心失去扩张机会的原因。这是对付失败的一种方法,收购公司(或收购方)必须确保他们的收购与兼并战略与其深思熟虑的战略规划相一致。显然,这要求你一开始就要有卓越的战略规划,但战略规划在中国一向是很稀缺的事。

评估目标国的政治态度:大多数国家的政府都会对主要外国投资进行审查。正如前面提到的几家中国企业的显赫收购受阻那样,他们不是被正式谈判就是被拖延谈判而最终退出收购。因此在启动收购程序前,中国收购企业必须评估地方政府可能会做出怎样的反应。

确保本国没有反对势力:尽管一些收购失败也许是因为受到目标国的阻挠,但有的收购失败却是由于本国的反对势力。例如,2010年腾中企图收购通用汽车的悍马,但最终由于受到中国商务部的反对而收购失败。从事在中国内部有争议性的收购业务前,中国的收购企业首先就应当明确是否有明朗的批准途径。

有条不紊的执行程序:在对并购价值或如何才能与外国目标企业合作非常没把握时,与更核心的合伙人合作开始。起初你可以与专业盟友合作,或者以持股的形式开始并逐步扩大你的股权。

总之,不管外国企业对中国的企业是否持怀疑态度,怀疑中国企业是机会主义收购者。中国企业所要做的是优化兼并与收购程序,花更多精力去研究有关新资源、新领域的收购,由此减少虎头蛇尾的收购方式。正如以上所阐述的那样,需要明确并购资源的基础是建设、借用还是收购。如果这样做,那么收购撤销率就会下降,这家企业将被视为更可靠的兼并与收购企业,由此为自己开启更多的收购机会。

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