案例2.代价法;(强调没有产品所带来的损失)

代价就是指他没有拥有这个产品长期所带来的损失，是他所要为他错误的购买决策，为他的延误，为他的恐惧，所要付出的更大的代价

①顾客小姐，让我跟你说明，你只是一时在意这个价格，也就是在你买的时候，但是整个产品的使用期间，你就会在意这个产品的品质。(降低声音，看他的眼睛)难道你不同意你宁可比原计划的投资的额度多投一点点。也不要投资的比你应该要花的钱少一点点吗?你知道使用次级产品到头来你会为他付出更大的代价，想想眼前省了小钱反而长期损失了更大冤枉钱，难道你舍得吗?

案例3.品质法：(强调没有产品所带来的损失)

①顾客小姐，我完全同意你的意见，我想你一定听到“好货不便宜，便宜没好货吧。身为厂家，我们面临一个抉择，我们可以用最低的成本来制作该产品。使它快速进入市场。或者用好的品质来进入市场，让产品为你发挥最大的功效。也是为你要做的事情，做到最好的程度，所以产品会较贵一点点。顾客小姐，你认为你应该一开始就投资最好的产品，否则到头来你得为这种次级品付出代价，不是吗?所以你为什么不一开始就选用最好的呢?

②小姐，大多数的人，包括你我都很清楚地了解到，好东西不便宜，而便宜的东西也很少有好的。消费者有很多事可以提，但大多数的人都会忘记价格，然而他们不会忘记差劲的产品和差劲的服务，要是那些商品的品质很差劲的话，你说是吗?

③顾客小姐，我们卡婷公司成立时就做出决策，卡婷认为一时为价格解释是很容易的，然而事后为品质道歉确是永久，你应该为我们卡婷的抉择感到高兴才对，不是吗?

④顾客小姐，我们卡婷公司的产品的确很贵，这正是我自豪的地方，因为只有最好的公司，才能销售最好的产品，也只有最好的产品才能卖给最好的价钱。当然也只有最好的人才，才能进入最好的公司。我以代表市场上最好的卡婷公司为荣为傲。我们都知道好货不便宜，便宜没好货，其实最好的产品往往也是最便宜的。因为你第一次就把东西买对了，你说是吗?

案例4.分解法;(分解到每一天当中他所投资的钱，事实上产品感觉是不贵的)

①请问我公司产品贵多少②计算这个产品使用的年份每一年多花的钱除以52，因为一年刚好52周。如果是办公室再除以5，因为办公室一周上班时间只有5天。如果是家里使用再除以7，因为一周有7天。把贵的部分，算到每天投资多少，去使用一下这个分解法，让经销商感觉其实并不贵。

案例5.如果法：(如果要降价，你也必须先问人家，你今天能做决定吗)

①顾客小姐，如果价格低一点点那么你能做出决定吗?②那你需要多少件我们公司的产品呢?③如果我去申请绑赠促销你会同意吗?④如果我本人帮你去申请赠品你会同意吗?

案例6.明确思考法：①太贵了，你同什么产品做比较?②为什么呢?