说到“薪酬”想必这是任何企业都会面临的问题。特别是HR，无论是在招聘还是在用人方面都不得不直面“薪酬”问题。特别是当HR在进行招聘面试时，与应聘者说到“薪酬”就会使气氛显得紧张，一方面大家都知道这是关键的问题，而另一方面大家都不太好意思面对，心有余悸。那么，作为HR在招聘面试时究竟该如何与应聘者谈薪酬问题呢?下文就结合了几位资深HR的经验，对此总结出了HR与应聘者谈薪酬的四大黄金法则，仅供参考。

一、HR不要开口就谈薪酬

很多HR在进行招聘面试时，一开口就和应聘者谈薪酬问题，在这里我们提倡应避免此种情况。HR在面试环节时，应循序渐进，通过与应聘者的沟通积累其最全面的信息，同时也要让应聘者对应聘岗位有一定的了解，如果在双方还不清楚彼此的状况下就开谈薪酬的话，极易造成招聘盲性。HR的考察能力在面试环节中显得尤为重要，当HR发现应聘者有足够的能力胜任该岗位时，HR在薪酬方面必须大方些;倘若应聘者只能勉强过关时，HR则可以把薪酬稍稍压低些，另外还可再延后谈薪酬的时间，再获取更多的信息来进行精准判断。

二、不要直问应聘者对薪酬的期望

有不少企业在招聘面试时都会主动问应聘者“您对薪酬有什么期望?”，在此我们不提倡这么做。相信这一点很多HR会深表疑虑，为什么呢?当HR把话题权让给应聘者时，这往往会对企业不利，特别是当应聘者说出理想薪酬时，企业又不能给予满足，这会造成很多负面影响，如“企业吝啬”、“流失人才”等等。当HR打探到应聘者的理想薪酬低于企业的薪酬标准时，HR就可以根据薪酬的调整来吸引应聘者。如果应聘者目前的薪酬高于企业的岗位薪酬时，HR不妨把重心放在其他方面的优势来加以强调。

三、说明薪酬的最低标准与中等标准

如今的招聘广告千篇一律，十有八九都有标明职位的薪酬范围，要知道这种做法对企业极其不利。在这里提倡公布薪酬的最低标准与中等标准，并需表明该薪酬设立的竞争优势，HR要善于把薪酬的“卖点”告诉应聘者。如保险齐全、各项补贴，能让应聘者拥有稳定、长久收入诸如此类的优势等，不要一开始就把底牌亮出来。提倡公布薪酬的最低标准与中等标准，一方面可以筛选掉那些对薪酬过高的应聘者，另一方面又保留了谈判空间，倘若HR遇到能力十足的应聘者时还可以弹性调整。

四、薪酬讨论要明确

薪酬讨论环节是不可避免的，但这里需要强调的是HR在与应聘者说到薪酬环节时，务必要明确说明。当然也有不少应聘者为了“面子”而不好意思面与HR讨论薪酬问题，此时HR应主动说明，建议HR可以这样说：“我们必须要知道您是不是可选人，我们不想浪费您的时间，也不想浪费企业的时间。”另外，HR还可以通过问话的方式来进行探讨，如“假设我企给您3000元的薪水，这与您的预期可否吻合呢?”，这不仅能让应聘者有思考的余地，还能避免双方的尴尬。很多应聘者一开始并没有谈薪酬问题时，并对企业给予的薪酬报有很大的期望，导致入职后才发现，薪酬大大低于了自己的预期，这便会造成极大的失落感，导致迅速离职，这不仅浪费了双方的时间还留下了不好的印象。所以，HR在处理薪酬讨论时，务必要明确说明。