接近开业时，床罩、美容师服装都会一一配送给加盟店。在这些产品上，唯美度是没有利润的。

真正的利润来源，主要来自产品。为盟商不断补货，就是其获得主要收入的途径。美容业的毛利润非常高，主要是因为产品终端价格中包含了服务费用、水电费、员工提成等等。

经过数年的发展，唯美度的新挑战变成了加盟商本身阶层的多元化。

以前不少加盟店投资人，都是从亲朋好友借钱来开加盟店，并把此作为谋生手段。但现在有不少加盟商来自白领阶层，在原有工作中获得第一桶金后，希望有一项自己的生意。

“甚至，还有没有毕业的大学生。”晨光告诉记者。

从某种程度上来看，加盟商的综合素质提高了，新问题也出现了。

已经在社会上获得第一桶金的人，在晨光来看，“往往是很骄傲的”，有时并不认可驻店老师的意见。

晨光曾经从一位驻店老师递交的工作日记中读到，“开店前都是用馒头咸菜招待，但开业那天，一下做了6万多销售，老板马上就让下饭店了。”

等待戏剧性的转变到来之前，驻店老师往往需要多个月的坚持。

与“骄傲”的白领人士相反，另一批大学生加盟商，一直怀有天上掉馅饼的心态，抱的期望值总是太高。

晨光就会用经验教育这些“不成熟”的投资人。一般正常情况下，如果环境、客源不算太差的情况下，半年后，一家门店就会发展100个客户。

按照目前唯美度会员最低年消费额3800元估算，晨光认为半年后，一家好的门店才会有数万元月收入。

“胡萝卜”加“大棒”

当年晨光自身学到的深刻教训就是： 驾驭一家加盟店，不能让美容师觉得投资人过分依赖他，投资人缺乏信心会让美容师认为在这里学不到东西，没有任何进步空间。

投资人除不仅有掌控全局的能力之外，也必须对美容师采取“胡萝卜+大棒”的管理方式。

管理的起点就从招聘环节开始。晨光认为要找到有忠诚度的美容师，就从学生一毕业开始培养。

但从目前看，因为专业学校少，美容师仍然“大量缺乏”。记者从思妍丽了解到，思妍丽已设立一家专业美容培训学校。唯美度也正在和四川一所大学合作申请办校，培养专业人才。

晨光告诉记者，在国外一个美容师考证的难度不亚于申请医生从业执照，需要数年的学习。而在中国，只要通过劳动部的考试，数百元就可以获得初级、中级、高级证书，但即使获得证书，这些人员成为成熟的美容师还需要更多的培训。

她遇到的现实困境是，目前不乏一些有亲和力，或者手艺出色的美容师，但有较强沟通能力和技术水平的综合人才并不多。

这也导致了美容业从业人员收入也并不算高。在唯美度，最出色的美容师收入也不会超过五位数。包括美容师在内的专业人员流失率达到40%-50%。

唯美度能保持行业较低的流失率，是因为送往唯美度总部进行培训的人基本分为两类。一类是投资人的亲戚，第二类是曾经服务过投资人的美容师，投资人将其挖过来之后，再给予其培训的机会。通常，“这两类人都会呆很久。”

通常情况下，根据不同的加盟级别，各加盟店可以选派不同人数前往总部接受大约为期一周的免费培训。