3、PM

能做好执行，能准确地改进功能，能看出竞品的优缺点并根据公司实际情况抄好，能跟开发过需求不吵架的，这样的PM， 30W是合理的;能做产品方向的判断，能带1、2菜鸟做出这产品，并被竞品抄袭，能忽悠好研发加班还不抱怨的，这样的人，40W起，能高到多少，看眼缘和急需程度了。

最囧的是，优秀的PM大多把创业、改变世界作为梦想，因此做的好的多去创业了，优秀的研发大多以解决技术难题、处理更复杂的技术环境作为梦想，因此大多留在大公司了。

优质PM，不是缺，是罕见。我司一个实习生，本科毕业B档公司产品经理一年，A档公司35W挖走，当然，他在A档公司里也属于前10%。

4、其他职业

测试、前端、运维等研发岗都说了，*0.8~0.9就可以了。别的岗位，因为数据少，这里暂时不分析。

三、薪水普涨的原因分析：需求增加

价格围绕价值上下波动，波动范围取决于供需失衡情况。

1、创业团队太多，且有钱

2014年，我们1/3被截胡的候选人都去了创业团队。

PS：作为对策，我们迅速BD了一些创业团队客户。如果大家有投资额上KW刀的团队，欢迎推荐。我们有为这种类型的企业调整招聘方向、策略、方法，快速招到人的成功案例。

1)创业团队大热的背景：团队多，团队有钱

2014年7月份，互联网融资额1KW美元以上的，公开的，约20家，平均每个工作日一家，约是去年同期的4、5倍。最近每月都有一笔近亿美元的融资。这不包含未公开的、IPO、收购等途径融资的。

2)对人力招聘市场的冲击

2010——13年，创业团队对市场的影响是有限的。原因：1、穷;2、团队少。现在的情况是：

A、薪水合理

当年创新工场招人多是降薪，Android开发，一般给8K、10K，能给20K的是大拿。

而现在，很多创业团队都可以按照市场价格招人，比如说BAT过来的，一般可以涨个10——30%，然后+期权。

对于候选人呢?没有太多风险。某创业团队CTO这样讲，“他们为什么不来我这?薪水涨了，还有股票。公司烧两年没问题，就算公司最后失败了，他们跳槽找下一家好了。他在我这技术又不会落后”。

B、团队太多、招聘总量太大

每个月20家拿了1kw美元以上的投资，如果整个市场维持这个速度(风投13年在美国软件业投了110亿刀，14年Q2投了61亿刀)一年就是240家团队。每家一年只新增2、30个开发，就是5、6k人/年，且大半的创业团队都在北京。实际我们接触的创业团队，招聘计划都超过了2、30人/年。

还有个问题：大部分团队的钱，烧一两年没问题，这意味着，两年内，创业团队都不会大量释放出库存员工，只会囤人。

2、重复建设

这半年新兴的重复建设带来了很多需求：BAT移动端的血拼、百度现在上线的有60款移动端产品?or 50款?这背后从市场卷走了多少个Android、IOS 开发?市场一共才多少优质Android、IOS供给。。。。

阿里的all in是大家都知道的。腾讯最近一年北京的无线团队在不断地整合，我们就不说了。感谢腾讯依靠自己的培养梯队，把很多java、C培养成了众多Android、IOS人才，而不是光靠挖。

这个回头有空可以单独分析下，是个很有典型意义的案例。非常典型地展示了，一个新行业的人力资源变迁过程：一堆新秀从0开始培养、学习，努力开拓，巨头观察后，开始挖人、收购，最终共同推高行业薪水。也可以展现出腾讯、百度、阿里几家的人力、战略、管理团队的功底。

BAT：这4年的移动端血拼，奠定了现在Android、IOS的薪水基线。

搜索和浏览器：阿里做搜索和浏览器：倒逼360的搜索、无线浏览器;牵制百度不放弃浏览器。腾讯搜狗就不说了，一直在招。

旅游业：携程、去哪儿合并谈崩(阿弥托福，猎头业大幸)，同程网上市，背后还有一票的ABC轮公司。可惜T家没买艺龙，否则市场好看多了。

其他电商业：没有以前那么激烈，但减缓速度一般，死掉的都是小的，大的那些依然活着。要是能再死两家就能释放一些库存员工了。

3、其他

BAT新开产品线、日常扩容，今年去年上市公司的招聘等就不说了，一直在招，从未停止。

四、薪水普涨的原因分析：新增供给太少

北京市场的库存市场不足，也没有这么多新增供给。

1、北京现存市场

北京现存市场的人员波动，不足以应对一年几千人的新增需求。

百度是北京最大的砖厂，也是最大的供应方、需求方。百度有多少纯开发(不算测试运维等)?也就4、5千人，百度有多少M1M2?也就2、300人。在没有大调整的情况下，也就20%左右的离职率，每年也就能供给市场1k人。这已经是整个北京市场最大的研发供给池。

很多公司的研发团队，也就数百人，一年对市场的贡献也就几十人。

2、北京的新增供给

北京的互联网市场新增供给以应届生为主，其他行业转移量少，其他国家转移过来的少。

北邮，作为北京最大的码农培训基地，每年毕业去做码农的也就1k多一点，北京其他高校加起来，能有3、4K码农就不错了。很多计算机、通信毕业生，毕业流向了运营商、银行、通信、航天等单位。

中国的传统IT业、通信业，还在持续增长中，没有办法向互联网行业大批量地转移码农。放眼全球看，全世界缺乏像中国这样，人均工资较低，数量巨大的码农供应国家，也就是说，未来只有美国从中国掠夺优质码农的份，而中国却无法找到新的供给国家，最多只能向中西部转移。