本文作者：广东巨爱巨美集团教育总监 刘宇轩

美业人，我想大部分人都是信心满满、激情万丈的进入到这个行业，但不幸的是：到最后大部分的同伴都是灰头土脸、身心疲惫的离开！就算是从业5年、6年的人员，现在还在行业内，我敢说90%的也是在苦苦挣扎，告诉自己永不言弃的坚持着！

这到底是怎么回事？

是行业的问题吗？

美容行业在欧美、日本、台湾、香港是倍受尊重的一个行业，且与医生律师同级，是高收入的行业，可为什么在内地就成了低人一等、收入微薄的行业呢？

是我们不够激情？

NO！我们天天都是精神满满，斗志昂扬！可以说成功学在我们行业是学的最好的。

是我们不爱学习？

NO！美容行业的培训最多，没有任何一个行业的培训比我们多！

是营销不够好？

NO！可以说美容行业的营销手段是最多的！

那到底是怎么回事？为什么大家都做得这么累？

看看厂家们

你可以看看各式各样的招商，会议营销、课程营销、各种沙龙、经营分析会、专家坐诊会、旅游招商......可以说是要是能用上的招，在厂家都会有用到！

你只要添加一个美容行业的QQ群，那个广告可以说用铺天盖地是一点不夸张，可见厂家的招商是多么的难！

如果你是美容院的老板，你指定会说“他们活该，不好好帮助店家做业绩，就该有这样的下场！”

是的，有很多厂家对店家的扶持是不够的，那也是没办法的。

厂家不是不想帮加盟店，你要知道厂家的售后服务成本是很高的：员工工资、来去差旅、团队培养等，甚至到店家指导工作时候，老板或员工不配合也会导致业绩不好！

思路再好，方案再完美，但执行稍有偏差，就会导致不良结果！

最后，店家怨厂家，厂家怨店家，合作失败！所以厂家不得不靠招商来维持公司的运转！这种现象普遍了，店家也就不再相信厂家了，所以招商也就困难了！

看看美容院的经营者们

她们是行业中最痛苦的人群！因为她们要配合厂家，配合不好，就会被抛弃;也要做好员工的衔接，要不员工就造反不配合工作。特别是现在的美容师，你说轻了，她根本不听，说重了，她就走人不干了，不教育那更是不可以。

还要死命维护客情，效果不好，她要退产品扯皮！但效果不好的因素有很多，就拿减肥来说，操作手法有可能导致效果不好，产品也有可能，还有顾客本身就不配合。

总之效果不好顾客要找你，产品太贵她不买，服务不好，顾客就流失。

以上这些还只是表面问题！

她们还要学习管理、营销、消费心理……还要做方案、拓客、留客、再次消费……总之老板在店里时总有解决不完的事！