由于销售的流动性较大，招人显得尤为关键。如何才能招到人，这是让众多HR非常头疼的问题。HR绞尽脑汁尝试各种办法，诸如：广告招聘、网络招聘、学校招聘、人才市场、人员推荐、专业数据库、猎头公司，结果却总是招不到人。

不过不一样的销售其实有不一样的要求和销售技巧。比如说做电话销售和做面访销售，其实就是不一样的要求。另外，即使是面访销售，一种是要主动出击的，一种是在门店里等着客户上门做接待的，这其实也是销售。这个要求或多或少又有些不太一样。

一、先清楚到底招怎样的销售人员?

根据有无经验划分：

【有经验的人】

销售过同类产品，熟悉同类市场的人;

未销售过同类产品，但以前的销售对象跟产品的目标客户匹配的人;

未销售过同类产品，客户对象也不同，但是有大量的销售产品渠道的人。

对于第一类人自然是我们追求的，但是第二类和第三类人才，也足够有能力推进销售工作，因此，这三类人都属于有经验的类型。

【没经验到底行不行】

没经验的人，要!但是对没经验的人需要更加留心。一般只招以下两种没经验的人：

1.强烈工作欲望的人

没有强烈进取心的人对什么事情都不会太投入。你可以想见一个没有责任心的销售人员可以圆满的完成季度任务吗?

2.心态良好的人

做销售需要面对形形色色的人，各种各样的人和事，心态不好太折磨内心。面对客户的刁难、老板的施压、同事的竞争等等，都需要一个良好的心态来应对。

根据线上线下划分：

【线上销售】

线上的销售人员，当然得熟悉各种交际平台，会比一般人更加喜欢逛各种网站APP平台等;还需要具备敏锐性，根据线上的蛛丝马迹去寻找潜在客户。

【线下销售】

线下的销售人员又跟线下的销售人员要求不同。

线下的销售人员会需要具备一定的外在素质，譬如说长相端庄、举止投足都有礼貌等;还需要有一定的沟通能力，善于倾听和善于提问

二、招的销售人员有什么要求?

在招聘之前，我们必须明确销售人员的任职要求：

【心态】

做销售都需要面对形形色色的人，各种各样的人和事，有时候更像折磨人的东西。

难免会面对客户的刁难、老板的施压、同事的嘲讽等等，要懂得经常性的自我疏导，还有拥有乐观的态度，这些都需要一个良好的心态来应对。

【产品】

有了良好心态，不懂得产品，就没有办法向客户展示，也没有办法证明自己的产品有多好多重要多超值，所以一定要了解自己的产品，才能进行全面客观的销售。

必要时，最好有纸质的产品册来作为辅助工具。

【沟通能力】

有健全的产品知识，但说不出来又有啥用呢?就像茶壶里煮豆腐——有嘴倒(道)不出。

所以，能够友好地与客户进行清晰、简洁的语言或书面交流是一名销售人员的必备素质。

【耐心】

任何一个销售人员都不能保证客户在第一次洽谈就能爽快签约，你必须契而不舍的重复自己的说服工作。当然，最好每次都能找到客户迟迟不签约的原因。

当然销售偶尔也需要处理售后的问题，面对客户售后的疑问好处理，必须充满耐心，才能留住客户的心，帮你形成长期客户链打好基础。