由于销售的流动性较大,招人显得尤为关键。如何才能招到人,这是让众多HR非常头疼的问题。
三、通过什么招聘渠道招人?
1、网络招聘,现在专业的招聘网站很多,选择一两个就可以;
2、校园招聘,来人最快,但是很不稳定,很多学生急着签约,稍有公司递出橄榄枝,立马签约,后果就是应届毕业生不稳定;
3、现场招聘,参加招聘会可以最直观的看到求职者,有时候当场就能达成协议。但是,因为招聘会收到的简历多,如果不整理清楚,很多时候人才就被埋没了;
4、员工推荐,鼓励员工推荐是一个非常有效的方法,虽然很多企业有很多这方面的鼓励政策,但是实施的效果并不好。
主要因为以下两点:
首先,推荐人心理压力。
推荐一个人到公司工作,作为推荐人来说存在两方面的压力,一方面是如果推荐的人表现不好很可能影响自己,会留下很多不好的印象,因此多一事不如少一事。
另一方面,朋友间的矛盾。
如果推荐人没有留下,很有可能造成朋友间的矛盾,也是得不偿失。
其次,潜在竞争关系。
一般情况下,不会推荐跟自己有竞争关系的人员,这一点很容易理解,但是任何人最熟悉的可能就是与自己的工作性质向近似的群体,这一点的存在也阻碍了人员的推荐。
四、如何在众多招聘职位中脱颖而出?
要想脱颖而出,需要先知道候选人最看重的是哪些元素:
【企业品牌】
小编作为曾经的求职者,在需要去一家名气没有那么大的公司面试时,第一选择是百度等等大型网站搜一下。
那么如果这家公司的百度百科资料齐全,是不是作为求职者心里就会有底呢?
【薪酬吸引力】
求职者愿意留在一家公司,薪酬是影响他留下的重要因素之一。
基础工资、提成工资、绩效奖金、福利待遇都是薪酬的组成。
【公司规范性、发展空间介绍是否到位】
很多求职者现阶段更看重的是发展前景,良好的企业内部环境:
(1)公平良好的晋升通道,销售人员可以通过自己的努力获得职位上的提升;
(2)良好的内部培训,包括销售技巧和方法的培训、产品知识的培训,很多没有销售经验的求职会因为自己缺乏经验而打退堂鼓。
【流程是否规范】
如公司介绍网址、官网、职位介绍、面试通知是否规范专业,正规的面试流程会让求职者对公司留下良好的印象。
所以HR发布工作描述要吸引人,要注意以下两点:
【岗位名称】
可以比较一下:销售顾问、业务员、销售代表、销售工程师、商务经理等岗位名称,如果你是求职者
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