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[图文]郑春影:创新渠道策略引领本土品牌突围

2009.10.27 出处:IT经理世界 作者:未知 责任编辑:meiru

品牌梦想是一种激情。2008年,随着自然堂一线品牌和美素大品牌战略的依次发布,伽蓝致力于创造中国人自己的世界级品牌的宏图远景有了更清晰的规划与目标。品牌塑造却是一个艰难的过程,尤其是在目前高端市场基本上被跨国公司控制的阶段。如何转型?如何突破品牌瓶颈?2009年6月,郑春影董事长接受了《IT经理世界》的采访,围绕以上问题做出了积极的探讨。

把两间办公室打通之后,伽蓝集团创始人郑春影觉得自己的思维空间开阔了很多。坐在100多平米的大办公室里,他现在的目标是把公司做成“资生堂那样的企业”。

伽蓝集团创始人郑春影

过去7年里,他创立的“自然堂”、“美素”、“雅格丽白”等5大品牌化妆品在国内市场有不错的业绩,2008年公司对外宣布的销售额达到27亿元,每年增长率都超过100%。郑春影说,经济低迷也挡不住中国的化妆品市场快速增长的趋势,今年前4个月,公司各品牌的销售额比去年同期大幅增长44%,旗下各加盟连锁店达到23000多家,商超专柜610多个(编者按:此为5月份数据,截止到7月3日的准确数据为720个)。国内最大的化妆品上市公司上海家化去年的营业收入约为25亿元,这意味着他在2010年“做中国最大的化妆品集团”的计划并不难实现。

但是,想与日本资生堂公司比肩可不那么简单,作为与美国雅芳、法国欧莱雅齐名的全球化化妆品集团,资生堂公司在全球重点运营着27个化妆品和洗护用品品牌,去年营业收入超过72亿美元。不仅如此,中国化妆品市场目前的格局仍然泾渭分明,跨国化妆品集团占据品牌金字塔的顶端,并且对大型商场,超市大卖场等主流日化渠道具有强大的控制力,而本土化妆品只能在低端市场寻找生存空间,这样的后果经常是本土化妆品品牌很难找到持续增长的突破口而被跨国公司收购,就像大宝、小护士、羽西等品牌一样。

“一个企业要成长为拥有著名持久品牌的大型企业,就要解决发展中无数的问题。只要你的神经不够坚强,有一个瞬间你觉得自己软弱了,你的发展也就到头了,很多企业被卖掉也是因为掌舵人没有了信心。”郑春影带着沈阳(编者按:应为辽阳)家乡沉稳的语调说道,他和他带领的企业要远离这样的产业宿命。

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