《21世纪》：什么时候开始进入商超渠道?

郑春影：我们当时一直是逆渠道而行，逆市场趋势而行。2005年我们觉得应该适时地进入到城市市场，又开始第二次逆着行业趋势去发展。当时行业当中大部分的国产和合资品牌从商场和超市当中逐渐撤离，把重点放到化妆品店类渠道上和一些流通渠道，因为在商超渠道的经营成本太大，苛捐杂税多，经营的规模却很小，几乎很多企业都在亏钱。这时我们决定逆势而行，2006年开始进入到商超渠道。我们也把它理解为在渠道上创新的行为。

《21世纪》：怎么保证你的品牌进入商超以后不会像其他品牌一样亏钱?

郑春影：首先当时我们做了一个分析，我们看到很多品牌之所以做不好，第一就是它品质不够好，所以消费者最终一定会抛弃你。第二，很多企业是把它全部的力量放到了商超渠道，一旦遇到经营上的困难，甚至没有资金维持下去。

当时我们的状况是，在美容行业我们是一线品牌，在化妆品店渠道又是一线品牌，在这两个渠道当中我们有大量的现金流支持和利润的来源。所以我们才认为可能会比竞争对手走得远，而且我们相信也一定会比他们走得远。

《21世纪》：目前商超渠道规模有多大?与化妆品专卖店相比呢?

郑春影：商超已经有了一千三百多家的专柜。专卖店有两万三千多家。现在还是专卖店大，但是我们希望大概三年左右的时间，最长四年，这两个渠道会做到各50%。

从目的出发

《21世纪》：这一年一直有传闻称伽蓝正筹划IPO，甚至说今年内准备上市。你对资本市场这一块有什么计划?

郑春影：那个不知道是怎么传的，目前没有时间表。