人是非常复杂的生物，营销管理无论从哪一方面来看，都离不开人的作用。有人说管理只要把人管好了就可以解决大部分的问题。我认为是有道理的，因为人是万物之首，离开了人，一切无从谈起。所以，销售管理之中，团队管理无疑是处于非常重要的位置，甚至可以排在销售管理三大内容之首。

甄选销售人员这一关，关系到销售人员的职业前景。优秀的销售人员不是培训出来的，是挑选出来的。为什么这么说？因为决定销售人员成败的绝不仅仅是知识和智力。更重要的是销售人员的个性和天赋。但不是说不要培训，而培训只能造就合格的销售人员、不能培养成一个优秀的销售人员。不同类型和不同市场情况也需要不同的销售人员，所以销售一定要从发展和适合两个维度进行人员的甄选。

以下是招聘程序：

1. 申请表审核：挑选出合乎任职要求的候选人，提高后续招聘工作的效率，节约时间。

2. 面谈：非常核心的一环。我们可以从面谈中增进对应聘人员进行了解，对申请表上不详细和存有疑虑的地方进行详细了解。面试官介绍公司相关情况，然后由申请人自我介绍并针对实际情况对问题进行回答，这样可以考察申请人的思维、语言表达能力和分析问题的能力。

3. 测试：较高层次的销售人员招聘会进行测试。一般的测试包含三部分内容，专业测试、心理素质测试、环境模拟测试。专业测试是对销售知识进行测试，考察应聘者是否具备所需的专业知识；心理素质测试主要考察应聘者的智力、个性、兴趣等方面，这些都会对销售的失败产生重大影响。

常用的方法是：

①演讲。让应聘人员演讲五分钟，内容是应聘人员非常熟悉的个人经历，可以是工作经历或学习经历等。这个方法主要考察应聘人员的逻辑思维、演讲能力、语言组织、心理素质、外表形象等。

②记忆力。让应聘人员看一张关于公司情况的文件，文件的大小以500—600字为宜，时间为十分钟，然后让应聘人员复述文件的内容。这个方法主要考察应聘人员的记忆力，同时也让应聘人员能对公司有初步的认识。

③书面问答。让员应聘人员在二十分钟内回答完所有问题，回答不全也要交卷。这个方法主要考察应聘人员的专业知识、自我反省、本人性格、兴趣爱好等。

A．您对销售工作有什么认识，需要必备哪些知识？主要考察其专业知识。

B．您曾经在哪几个公司就职，离开公司的主要原因是什么？主要考察其自我反省。

C．您一生中犯的最大错误是哪个，是否有痛苦的教训？主要考察其自我认知。

D．在您一生中读过的书中，哪一本书对您影响最大，有什么感悟？主要考察其价值观。

E．您的兴趣爱好是什么？主要考察其性格。

F．谈谈您对金钱的看法，您一年至少要赚多少万？主要考察其对金钱的追求。

对于这一条，争议是比较大的，很多企业不希望自己的销售人员成为盲目的拜金主义，不希望他们仅仅为了金钱而工作，但是经过反复的争论，员工的工作动力问题，从本质上说没有任何一个比对金钱的追求更具有直接的刺激作用，一个无法用金钱刺激的人，很难去享受销售成功的喜悦，也无法被公司激励与控制。对金钱的追求，听着不好听，但事实就是这样。

④面试。通过上述的三轮考试，我们可以根据这些资料对目标候选人进行深入的面试，其余的应聘人员则立即淘汰。