本期嘉宾：广州照燕贸易有限公司总经理李得华先生（左）、广州瑞利群贸易有限公司总经理谭群先生（右）

本期嘉宾：

香港照燕集团广州照燕贸易有限公司 总经理 李得华先生

广州瑞利群贸易有限公司 总经理 谭群先生

“品类营销”与美容行业的结合：品牌运作新思路

目前美容行业的营销手段，可以说是五花八门。快乐营销、会议营销、培训营销等……在“对话”过程中，李总提到了一个概念“品类营销”。“品类营销”，如何与美容行业相结合？

1、观念要改变：并不是品类越多，越能赢利

首先李总提出了目前美容行业存在的一个现实问题：目前国内很多品牌都有很多个系列，也就涉及到很多品类，比如说有个别的护肤品，最多的有400多个单品，但这400多个单品中，其中7个单品的营业额占了所有营业额的37%，可想而知，其它300多个品牌都没赚钱，甚至在亏损的状态，这和日化线就存在很大的差别。现在的消费者，不是要求你给他更多，而是要给到真正符合他们需求的东西。对于一个企业来说，也并不是品类越多，越能赢利，而是你如何找到真正的需求点，对你的产品进行“减肥”。

说到目前行业在品牌营销上存在的误区，李总还提出了一点：很多企业都在盲目的去追求“系列化”、品类的“完整化”，而忽略了客户真正的需求。“差异化”才是品类营销的真正核心。

2、小产品、大市场：“少即是多”、“坚持专注”

针对李总提出的这种现象，谭总表示也有同感。谭总以自身企业举例，以“一个品牌，三个单品”，在美容行业同样创造出了不错的成绩。小产品里有大市场，关键在于找到自己的核心产品。

针对品牌运作，谭总强调了“坚持专注”的重要性。在之前在法国的一个月中，谭总看到了很多小型的仅仅研究一个领域的这种研究所，几十年都在专注做同一件事情。他表示，美容行业很多人都是看别人什么东西好卖，就去引进什么，但是增加的这些产品的品系并不是他们企业的强项。做一个品牌可能几个月的时间，但这样的品牌怎么能够有沉淀？或者是它的核心价值？这种品牌“嫁接”的方式不可取。

营销应该最终围绕品牌的“核心竞争力”

在品牌营销的过程中，两位嘉宾都强调了“差异化”的重要性。而在目前的美容行业，品牌可以说是一个被滥用的概念。对于品牌的真正核心竞争力，两位嘉宾也提出了自己的看法：